Dacă ești una dintre sufletele curajoase care a încercat vreodată să navigheze prin apele perfide ale vânzării casei tale, atunci nu ești străin de natura stresantă a unei astfel de tranzacții. Sigur, vând o casă sunete rapid și nedureros, mai ales dacă folosiți un agent imobiliar, nu?

Nu neaparat.

Mii de proprietari care nu înțeleg anatomia unei tranzacții imobiliare (sau doresc doar expunerea masivă la MLS a casei lor), vor angaja un agent imobiliar, alias un agent imobiliar glorificat. Acestea fac acest lucru în ipoteza că un agent imobiliar va face tranzacția mai ușoară, mai simplă și, cel mai important, mai rapidă. Din păcate, mulți proprietari de case au o experiență destul de diferită.Publicitate

Iată câteva semnale care trebuie luate în considerare, ceea ce ar putea însemna că este timpul să găsiți un alt agent imobiliar:

1. You House Pur și simplu nu vindeți

Ideea că un agent imobiliar, prin efortul și experiența lor, găsește cumpărătorul potrivit pentru casa ta, este pur și simplu un mit imobiliar. Vedeți, există doar 3 factori principali care vor face ca casa dvs. să treacă de la nevândută la ... vândută. Acestea sunt: ​​Preț, stare și locație. Nimeni nu poate schimba locația, așa că, dacă o casă are un preț corect în funcție de starea ei, atunci oricine o poate vinde ... nu doar un agent imobiliar.

Așadar, dacă casa dvs. nu se vinde la fel de repede pe cât vi s-a spus de agentul imobiliar, atunci de ce ar trebui să le învinuiți? Pentru că odată ce ai angajat un agent imobiliar care să te reprezinte, îți datorează o datorie fiduciară .Publicitate

Vedeți, acționând ca un fiduciar pentru dvs., ar trebui să cerceteze în mod corespunzător piața și să vă sfătuiască să enumerați proprietatea la un preț care va aduce oferte. Dacă agentul imobiliar vă sfătuiește cu privire la un preț de listă incorect, care este prea mare, pentru a obține lista, atunci nu veți ști decât luni mai târziu când casa dvs. rămâne nevândută.

2. Promisiunile sunt rupte

Nu este neobișnuit pentru un agent imobiliar începător care are nevoie disperată de o listă pentru a promite și livra prea puțin, mai ales în ceea ce privește suma de bani despre care se spune că vă pot obține pentru casa dvs. Dar agenții și agenții pentru începători nu întotdeauna intentionat face promisiuni pe care nu le pot respecta; uneori le lipsește experiența în determinarea corectă a valorilor casei pentru clienții lor.

Dacă un agent imobiliar îți spune că îți poate vinde casa cu 150.000 USD în 60 de zile sau mai puțin fără a oferi dovada că locuințele similare se vând la același preț în aceeași perioadă de timp, atunci steagurile roșii ar trebui să urce imediat. Agenții care enumeră locuințele cu prețuri excesive care folosesc această tehnică au o strategie pre-planificată pentru a vă încuraja (după câteva săptămâni trecute) să reduceți prețul de listă al casei dvs. Dacă ați constatat că agentul / agentul dvs. imobiliar a depășit prețul casei dvs., solicitați-i să vă elibereze imediat din contractul de listare și fie vinde-ți casa fără agent imobiliar sau angajați unul nou.Publicitate

3. Se face Zero Marketing

Credeți sau nu, singurul marketing pe care un agent imobiliar trebuie să îl facă cu adevărat pentru a genera o ofertă într-o casă la prețuri bune este să îl înscrieți în consiliul imobiliar local. Serviciu de listare multiplă (MLS). Odată listată, casa dvs. este disponibilă instantaneu pentru sute sau chiar mii de alți agenți imobiliari și cumpărătorii lor. Deci, MLS este cel mai bun instrument de marketing pentru agenții imobiliari și, de obicei, numai pentru a vă vinde casa rapid și pentru cea mai mare sumă de bani.

Dacă agentul dvs. imobiliar nu-și ia timpul să aibă fotografii profesionale realizate de acasă și obțineți rapid toate detaliile introduse cu exactitate în MLS și pe piață până la data convenită, atunci ar trebui să fiți extrem de îngrijorat. De ce? Pentru că, dacă agentul dvs. imobiliar nu poate îndeplini sarcina de marketing ONE care va aduce de fapt oferte, atunci trebuie să vă întrebați ce altceva lasă să cadă prin crăpături în restul procesului de vânzare.

4. Comunicarea lipsește grav

Ați mai auzit-o, comunicarea este esențială și, într-o tranzacție imobiliară, nu este doar un clișeu; mii de dolari s-ar putea pierde dacă comunicarea lipsește între dvs. și agentul dvs. imobiliar.Publicitate

Ar trebui să vă îngrijorați mai devreme, dacă credeți că sunteți agent imobiliar nu vă informează despre:

• feedback-ul primit de la cumpărători care v-au văzut casa, dar care încă nu au făcut o ofertă
• oferte de la cumpărători calificați în timp util
• potențiale probleme cu procesarea / aprobarea împrumutului cumpărătorului
• stări ale rapoartelor, precum rapoarte de inspecție sau evaluări
• starea contraofertelor dvs.

Agenții imobiliari trebuie să fie în continuă comunicare cu clienții lor pe tot parcursul acord de listare perioadă. Dacă al tău nu este, s-ar putea să iei în considerare un agent imobiliar diferit.

5. Întrebările nu primesc răspuns corect sau sincer

Dacă descoperiți mai devreme că agentul dvs. imobiliar nu poate răspunde la întrebări simple care se referă direct la industria în care lucrează, atunci ați putea fi pregătit pentru eșec. Trebuie să vă asigurați că agentul dvs. imobiliar / agentul imobiliar este suficient de competent în domeniul lor pentru a vă putea ține de mână și a vă ghida în mod corespunzător prin complexitățile de vânzare a unei bunuri imobiliare. Nu vând mașini sau saltele; vând oul cuib pe care l-ai tratat ca pe primul tău născut.Publicitate

Având în vedere acest lucru, dacă agentul dvs. imobiliar nu poate răspunde la aceste întrebări cu precizie , sunt foarte necalificat să fii Fiduciarul tău:

• Când expiră exact perioada de opțiune?
• Cumpărătorul dorește să negocieze reparațiile înainte de inspecție. Ar trebui să ne?
• De unde știți că acest cumpărător este calificat să cumpere această casă?
• Cunoașteți istoricul agentului de vânzări care reprezintă cumpărătorul?
• Ce factori împiedică vânzarea locuinței mele, în afară de preț?

rezumat

Din cauza complexității unei tranzacții imobiliare, din păcate, majoritatea proprietarilor de case nu au experiența de a ști ceea ce nu știu. Dacă ești tu, atunci nu lasă frica să te oprească din angajarea unui agent imobiliar care să te reprezinte, ci doar să fii atent la ceea ce am acoperit în acest articol, inainte de, în timpul și după ce ați decis să lucrați cu un profesionist imobiliar.