Aveți un produs sau un serviciu de promovat. Ați auzit lucruri grozave despre marketingul conversațional, marketingul viral și altele asemenea. La suprafață, pare ușor: identificați câțiva bloggeri mari, răsfoiți puțin cu ei și așteptați fluxul de vânzări pe măsură ce bloggerii alesi încep să discute despre produsul dvs.

Este o idee bună. Atât de bine, încât mii de marketeri și oameni de relații publice au scăpat de bloggeri din Top 100 Technorati de mai jos cu comunicate de presă, e-mailuri insultante, chiar și tactici de intimidare pentru a-i determina să își promoveze produsele. Atât de bine încât Gina Trapani, de la Lifehacker, a postat o listă de Spammeri PR și a blocat e-mailurile de pe domeniile lor. Atât de bine încât cel mai bun mod de a ajunge rău PR de la bloggeri în aceste zile este să încercați să obțineți bun PR de la ei. Publicitate

Ce a mers prost?

Unul dintre motivele pentru care această idee minunată nu funcționează așa cum era de așteptat este că, deși bloggerii au ceva destul de valoros de oferit specialiștilor în marketing, cei de marketing au avut până acum puțin de oferit în schimb. În mod similar, deși îi costă puțin pe marketeri să ajungă la bloggeri, îi poate costa bloggerilor destul de mult din punct de vedere al integrității pierdute și al publicului pierdut. Oferirea gratuită unui produs bloggerului dvs. pare plăcută, dar un blogger își poate pierde rapid bunăvoința cititorilor dacă este perceput ca un șiling pentru o anumită companie.Publicitate

Un alt motiv pentru care specialiștii în marketing au avut dificultăți în conectarea cu bloggerii are legătură cu controlul. Bloggerii sunt, de regulă, o grămadă destul de independentă. Se simt adesea folosiți atunci când specialiștii în marketing îi abordează, din senin, și le cer să-și promoveze produsul sau serviciul. Și bloggerilor nu le place să fie folosiți. Cei mai populari bloggeri sunt scriitori puternici și buni specialiști în marketing; ar putea lucra cu ușurință în mass-media, în publicitate sau într-adevăr în relații publice sau în marketing, dacă ar dori (sau ar putea) să-și sacrifice independența.Publicitate

Dar nu totul este pierdut ...

A ajunge la bloggeri este totuși o idee bună. Bloggerii buni au un tip special de relații cu publicul lor și sunt destul de abili să ajungă aproape de partea de sus a paginilor cu rezultate ale motorului de căutare. Ceea ce înseamnă că câteva cuvinte amabile despre produsul dvs. pe blogul potrivit pot avea multă viață - stârnind interesul obișnuitilor lor și apărând din nou și din nou în rezultatele căutării.Publicitate

Trucul este acela de a trata bloggerii cu respect, atât pentru ei ca oameni, cât și pentru relația lor cu publicul lor. Ceea ce înseamnă, mai degrabă decât pitch-ul drive-by care a caracterizat cele mai multe eforturi de a ajunge la bloggeri până acum, trebuie să vă gândiți în termeni de a construi relații pe termen lung cu bloggerii.

Câteva indicii

• Faceți-vă cercetările. În loc să spameți sute sau mii de bloguri cu prezentări pentru produsul dvs., identificați o mână de bloggeri ale căror segmente de public vor găsi cea mai mare valoare în produsul dvs. Dă dovadă de respect învățând ceva despre blogger - îl simplificăm!
• Ia-i în serios. Bloggerii duc o luptă ascendentă pentru legitimitate. Puteți arăta un respect deosebit recunoscând atât munca asiduă, cât și talentul care creează crearea unui blog de succes.
• Explica-te. Arătați că v-ați făcut temele explicând clar ce are de oferit produsul dvs. publicului unui blogger și cum credeți că puteți lucra împreună.
• Fara sfori. Dacă doriți ca un blogger să arunce o privire asupra produsului dvs., arătați absolut clar că nu vă așteptați la o recenzie pozitivă. Arătați-vă respectul față de blogger permițându-i lui sau ei să se decidă cu privire la un produs și să-și explice cititorilor părerea în felul lor. Solicitarea unui blogger să mintă pentru dvs. este cea mai rapidă modalitate de a) a-și pierde interesul sau, mai rău, b) a vă deplasa produsul fără milă.
• Oferiți cadouri, nu mită. Acest lucru nu decurge din șiruri de caractere, dar de multe ori specialiștii în marketing doresc să trimită tricouri, pixuri sau alte schwag-uri bloggerilor cu care lucrează. Nimic în neregulă cu acest lucru, dar din nou, asigurați-vă că nu oferiți bunuri în schimbul unor recenzii pozitive. Oferiți un cadou ca mulțumire pentru timpul și atenția acordată de un blogger.
• Faceți pregătirea. Tratați un blog la fel ca orice media - oferiți bloggerului tot ce are nevoie pentru a evalua în mod corespunzător produsul sau serviciul dvs.
• A termina ce ai inceput. Păstrați contactul după ce un blogger a scris despre produsul dvs. Trimite-le o notă de mulțumire, o mărturie, cifre care să arate orice impact ar fi putut avea munca lor asupra vânzărilor tale. Faceți link către ele de pe site-ul dvs. Amintiți-vă că o mulțime de bloguri sunt afaceri și că mulți bloggeri lucrează ca lucrări de zi cu zi - știind că scrisul lor v-a ajutat să creșteți vânzările cu 43%, îi puteți ajuta să vândă spațiu publicitar, să câștige noi clienți pentru afacerea lor independentă sau să îi beneficieze în alte moduri.
• Solicitați și feedback privat. O mulțime de bloggeri vor scrie o recenzie selectivă a produsului dvs. orientat către cititorii lor, având în același timp o viziune personală separată a produsului. Arătați-vă respectul față de ei ca persoană fizică întrebând dacă există ceva pe care ar dori să-l spună că au ales să nu includă în recenzia lor.
• Luați-vă bucăți cu grație. Nu atacați bloggerii care vă monitorizează produsul sau serviciul; dacă ați făcut cercetările și ați selectat bloggeri adecvați, pentru care dezinteresul față de produsul dvs. este probabil o informație foarte importantă pentru dvs.! Mulțumiți-le pentru timpul acordat și mergeți mai departe - nu, în niciun caz, nu mergeți după ele!

Amintiți-vă, cu rare excepții, bloggerii nu câștigă o mulțime de bani blogging, astfel încât publicul lor și poziția lor în comunitatea de blogging sunt principalele lor recompense. Abordându-le cu respect pentru poziția și nevoile lor, vă veți câștiga mult respect în schimb și este posibil să descoperiți că blogurile cu care întrețineți relații au devenit o parte centrală a strategiei dvs. de marketing - și un set de relații importante în și de la sine.