Te-ai gândit vreodată să folosești psihologia în beneficiul interacțiunilor tale de zi cu zi cu ceilalți? Nu aveți nevoie de diplomă psihologică și nici de abilități de citire a minții. În nenumăratele noastre interacțiuni cu prietenii, colegii și superiorii, avem capacitatea de a manipula situația și de a valorifica aceste schimburi sociale.

Când spun manipulare, nu mă refer neapărat în sens negativ. Manipularea poate fi folosită definitiv - convingerea cuiva să ia o vacanță sau să facă tot posibilul pentru a obține acea promovare la locul de muncă. Mai jos sunt câteva moduri în care simpla conștientizare a psihologiei din spatele interacțiunilor noastre ne poate ajuta să ne beneficieze mai mult decât ne-am aștepta vreodată.

1. Folosiți limbajul corpului în avantajul dvs.

Modul în care creierul stimulează mișcările și reacțiile fizice în timpul interacțiunilor de zi cu zi este aproape incontrolabil. Acest tip de mișcare poate semnaliza foarte mult celor din jur. Ce înseamnă asta? Înseamnă că poți utilizare limbajul corpului pentru a înțelege lucruri pe care cuvintele nu le vor spune sau chiar influența pe cineva cu mai mult decât cuvinte.

Sunt sigur că ați auzit că 90 la sută din comunicare este non-verbală (greu de crezut, dar este de fapt 93 la sută), ceea ce înseamnă că atât de mult din interacțiunile noastre se pot pierde doar pentru că am solicitat acea promovare cu brațele încrucișate în timp ce priveau podeaua.

Învățarea citirii limbajului corpului este la fel de importantă ca transmiterea corectă a acestuia - vă va spune dacă cineva este de acord cu dvs., este implicat activ în ceea ce spuneți sau chiar dacă credeți că sunteți un idiot complet. Preluarea persistentă a limbajului corpului celorlalți vă va ajuta să vă îmbunătățiți propriile abilități și să identificați oportunități, precum și fundăturile pentru fiecare interacțiune.Publicitate

A face lucruri precum mimarea posturilor, gesturilor și mișcărilor poate ajuta pe cineva să vă placă sau să fie de acord cu dvs. Dând din cap, da, atunci când vrei să spui cu adevărat că nu te poate incrimina - interogații se bazează pe limbajul corpului pentru a determina culpabilitatea în mod regulat. Suntem cu toții animale și ne comportăm ca atare atunci când sunt eliminați de forma noastră mai sofisticată de comunicare, trucul este să folosiți această interacțiune subconștientă în beneficiul dvs.

Câteva fapte interesante despre limbajul corpului:

• Palmele deschise creează un sentiment de încredere: lucrătorilor din Legoland nu li se permite să arate. În schimb, ele oferă instrucțiuni utilizând gesturi cu mâna orientate în sus.
• Dând mâna cu palma îndreptată în jos înseamnă dominanță și, cu palma îndreptată în sus, supunere.
• Când râdeți în grup, prima persoană cu care faceți contact vizual este cea în care aveți cea mai mare încredere

2. Schimbați perspectiva

Îmbrăcați realitatea celor pe care încercați să le manipulați cu o realitate pe care ați țesut-o - mergeți la matrice în mintea lor. Acesta este despre tact, abilitate vicleană și, cel mai important, retorică.

Mașina mea numai are x kilometraj, niciodată nu vă deranjează petele de rugină ...

Notele mele proaste și perioada de probă academică din anul al doilea, comparativ cu notele mai bune din ultimul an, arată cât de mult am îmbunătățit de atunci.Publicitate

Și clasicul: această casă este un adevărat fixator superior - gândiți-vă la potenţial .

Facem acest lucru în fiecare zi - întorcând pahare pe jumătate goale pe laturile lor. De multe ori, perspectiva poate însemna într-adevăr o lume a diferenței în modul în care cineva privește ceva. Această perspectivă în sine poate fi influențată de descrierile dvs. Retorica este un factor crucial care stă la baza acestei noțiuni, întrucât cuprinde atât de multe aspecte dincolo de ceea ce s-a spus și modul în care s-a spus. Se bazează pe ton, conținut și apeluri la rațiune, caracter sau emoție. Folosiți retorica pentru a fi cât se poate de persuasivi, exagerați când este practic și schimbați focalizarea acolo unde este necesar.

Gândiți-vă la modul în care argumentele dvs. sunt structurate și livrate, indiferent dacă apelează la emoția sau logica cuiva. Sună de parcă știi despre ce vorbești chiar și atunci când nu știi? Dacă nu poți convinge pe cineva să nu mai irosească hârtia din motive de mediu, îl poți convinge cu un argument logic impecabil cu privire la modul în care mai puțină hârtie înseamnă mai puțină muncă? Gândirea în afara casetei și reîncadrarea unei perspective asupra oricărei situații date vă poate face bine în modul în care vedeți lucrurile pentru dvs. și vă puteți construi, de asemenea, pe eficacitatea oricărui argument pe care îl susțineți.

Câteva fapte pentru a pune acest lucru în perspectivă:

• Convingându-vă că ați dormit bine în noaptea anterioară, vă păcălește mintea să creadă că ați făcut-o (altfel cunoscut sub numele de somn placebo).
• Efectul Dunning Kruger : oamenii deștepți tind să se subestimeze, în timp ce ignoranții tind să creadă că sunt geniali.
• Studiile au dovedit că melodia ta preferată este probabil asociată cu un eveniment emoțional din trecutul tău.

3. Exploatați-vă cunoștințele despre ceilalți

Mizează pe nevoile psihologice ale oamenilor și folosește-le ca punct de presiune. Aceasta ar putea fi o necesitate de a se conforma, de a fi acceptat sau inclus, sau opusul complet - nevoia de a ieși în evidență și de a înota împotriva curentului. Decidentul riscant poate fi determinat să ia o decizie slabă, locuitorul liniștit al mulțimii poate fi descurajat să urmărească orice ar putea să-i abată de la confortul conformității.Publicitate

Slăbiciunea lor este forța ta, este doar o chestiune de a afla cum să exploatezi acest lucru în avantajul tău. Sunt predispuși la încredere excesivă care le poate face să se împiedice? Sunt nesiguri în legătură cu ceva care vă poate ajuta să faceți un punct convingător? Toată lumea are kryptonita lor.

Cu cât înveți mai multe despre tendințele psihologice, modurile de gândire și caracteristicile cuiva, cu atât poți obține un avantaj asupra gândurilor lor și asupra influenței tale generale asupra gândurilor menționate. Cheia succesului aici este cunoașterea. Ca orice alt punct, poate fi mai important să vă înțelegeți propriile puncte de presiune. O apărare solidă include o recunoaștere a propriilor insecurități și vulnerabilități

Psihologul Jim Sniechowski detaliază metodele de utilizare a pârghiei emoționale, strălucind în același timp o lumină pozitivă asupra subiectului în articolul său: Pârghie emoțională: nu este manipulare? În acesta, el oferă trei linii directoare de bază pentru a obține cel mai mare succes atunci când folosește emoțiile cuiva împotriva lor:

• Rămâneți conștienți de faptul că viziunea lor este produsul unei baze emoționale și, indiferent de modul în care își raționalizează poziția, se agață de ea dintr-un motiv emoțional;
• Vedeți că, dacă doriți ca aceștia să se miște în direcția voastră, sarcina dvs. este să descoperiți valoarea emoțională care le conduce viziunea - punctul lor dulce;
• Înțelegeți că, odată ce le cunoașteți punctul dulce emoțional, puteți crea o abordare care să le îmbine nevoile cu ale voastre, astfel încât să vă simțiți amândoi cu succes.

4. Fiți conștienți de momentul și oportunitatea adecvate

Jaguarul este un vânător eficient și calculat. Moștenirile ancestrale ale succesului și eșecului i-au conferit abilitatea biologică de a fi în timp. Știe când să sară, când să lovească cel mai tare și când să-și întrerupă urmărirea.

Știți când să vă faceți mișcările. Acest lucru este ceva ce învățăm de la o vârstă fragedă (nu-i spune mamei ce vrei de ziua ta când are o dispoziție proastă). Trucul este să păstrezi în mod activ o conștientizare și să-ți cauți ochii în mod constant după oportunități. De exemplu, încercați să cereți anumite favoruri atunci când cineva este obosit sau preocupat (este mai puțin probabil să depună energie pentru a nu fi de acord sau a vă refuza).Publicitate

Nu forțați oportunitățile, întâmpinați-le în schimb și țineți ochii deschiși. Dacă ați așteptat să aruncați un pas pe șeful dvs., nu forțați conversația. Acest lucru poate necesita așteptarea săptămânilor înainte de a obține o oportunitate bună, dar, odată ce ați făcut-o, nu o aruncați. Când întâlnim pe cineva cu, să zicem, o propunere, jumătate din bătălie poate fi deja câștigată sau pierdută, în funcție de starea de spirit a momentului.

Fapt: Recent, un studiu din mai mult de o mie de hotărâri judecătorești au constatat că judecătorii, care ar trebui să fie exemplele noastre de gândire rațională, sunt la fel de sensibili la această noțiune ca oricine. Studiul a confirmat că deținuții sunt mult mai susceptibili (cu până la 65% mai mulți) să fie eliberați condiționat devreme în cursul zilei sau la scurt timp după pauză.

Posibilitati nelimitate

Minunile psihologiei sunt nesfârșite. Este un domeniu care merită explorat, dar este util doar prin efortul de a învăța și implementa mai întâi. Modalitățile menționate mai sus de exploatare a psihologiei abia zgârietură suprafața și necesită puțin mai mult decât simpla conștientizare.

Fiecare dintre factorii de mai sus sunt extrem de utili în sine. De exemplu, kinezica (studiul limbajului corpului) vă poate transforma într-un detector de minciuni, dacă doriți să fiți. Dacă nu-ți pasă să preiei impulsurile sau tendințele altora, nu îți pasă să expui situațiile în beneficiul tău, să nu devii conștient de limbajul corpului pe care îl exerciți și că ceilalți îți trimit calea, atunci tu ' vă orbiți la un mod foarte interesant de a vă maximiza schimburile de-a lungul vieții.

Credit foto recomandat: Flickr la flickr.com Publicitate