INFOGRAFIE: 20 DE PREJUDECĂȚI COGNITIVE CARE VĂ DESCURCĂ DECIZIILE

Deci crezi că ești o persoană rațională și că acele trucuri psihologice care funcționează pe masă nu vor funcționa asupra ta? Ei bine, următoarea infografică vă poate zdruncina încrederea.

Destul de interesant este că creierului îi place adesea să ne joace trucuri, indiferent dacă vrem sau nu. Înainte de a intra în infografică, permiteți-mi să vă prezint câteva dintre principalele prejudecăți cognitive pe care se bazează aceste trucuri.Publicitate

Ancorare

Atunci când luăm decizii, tindem să ne bazăm prea mult pe prima informație pe care o primim. Acest fapt este adesea exploatat în marketing, în special online. De câte ori ați întâlnit ceva de-a lungul acestor linii: cumpărați acest produs nou, care are în mod normal un preț de 299 USD pentru un preț limitat de 49 USD! Este o afacere fenomenală, nu? Odată ce creierul tău este ancorat la un preț de 299 de dolari, cei 49 de dolari pe care ai putea să-i fi bătut înainte sună mult mai ieftin. Cât de des sunteți ancorat în viața de zi cu zi?

Bias de confirmare

Avem tendința de a căuta informații care să confirme ceea ce credem. Aceasta este denumită prejudecată de confirmare și este exact ceea ce ne face să ne lăsăm înconjurați de credințele noastre actuale. Mintea noastră caută informații care susțin ceea ce gândim, așa că este greu să adoptăm noi gânduri și credințe. Teoreticienii conspirației sunt un exemplu perfect în acest sens. De multe ori răsucesc faptele și ignoră ceea ce le provoacă teoriile. Ei caută dovezi care să le confirme ipotezele și, cu siguranță, reușesc să găsească o mulțime de lucruri. Acestea fiind spuse, nu orice teorie a conspirației este în mod automat greșită.Publicitate

Efectul placebo

Dacă credeți în ceva suficient de puternic, acesta poate intra într-o anumită măsură în realitate. Cel mai faimos exemplu al efectului placebo este, fără îndoială, cazul domnului Wright, un pacient bolnav terminal, căruia i s-au administrat mai puțin de 2 săptămâni de viață. Eliberarea unui nou medicament numit Krebiozen i-a dat speranță, iar starea sa de sănătate s-a îmbunătățit rapid la administrarea medicamentului.

Din păcate, au apărut rapoarte despre faptul că medicamentul ar putea fi ineficient, iar starea de sănătate a domnului Wright s-a deteriorat brusc când a aflat de acest lucru. Medicul său a observat modelul și a decis să administreze injecții placebo constând doar din apă, în timp ce ia spus domnului Wright că injecțiile conțin o versiune nouă și îmbunătățită a medicamentului.Publicitate

Sănătatea domnului Wright s-a îmbunătățit dramatic în timp ce lua placebo. Din păcate, Asociația Medicală Americană a anunțat în cele din urmă că Krebiozen a fost complet ineficient în tratamentul cancerului. În consecință, domnul Wright și-a pierdut speranța și a murit în câteva zile de la această revelație.

Clustering Ilusion

Aceasta este tendința de a vedea modele în evenimente aleatorii care nu sunt cu adevărat legate. Mintea noastră este concepută pentru a identifica tiparele peste tot, chiar și atunci când nu există dovezi științifice pentru acestea. Luați sport, de exemplu. Fanii sportului cred adesea că pot prezice succesul sau eșecul jucătorului lor preferat. Dacă îl văd pe LeBron marcând mai multe aruncări libere la rând, încep să creadă că el va face și următorul șut. În realitate, cercetările au arătat că există puține sau deloc legături între oricare dintre aruncări libere, chiar și atunci când acestea au loc succesiv.Publicitate

Supraviețuirea Bias

Tendința de supraviețuire apare atunci când nu luăm în considerare în mod adecvat ratele de eșec atunci când luăm decizii. Există zeci de antreprenori care au eșuat, pictori care au murit în sărăcie și inventatori care nu au avut niciodată succes, dar cât de des le auzim poveștile? Rareori, pentru că nimănui nu-i place să audă povești care se termină în eșec. Astfel de povești pot fi triste și deprimante, dar fac parte din realitate. Ați experimentat vreodată prejudecăți de supraviețuire în viața voastră?

Acum, că sunteți familiarizat cu cele mai frecvente tendințe cognitive, consultați infografia de mai jos pentru mai multe informații. Există cineva care v-a păcălit recent?Publicitate