Ați întâlnit vreodată pe cineva care să vă facă să faceți ceva? Am și mi-am dorit întotdeauna această abilitate aparent de neatins.

Există nenumărate cărți și cursuri de facultate care pretind că dețin cheile persuasiunii. Sunt resurse valoroase pentru a învăța cum să convingi, dar tind să complice prea mult problema și să ignore metodele practice de comunicare eficientă cu oamenii.

Nu trebuie să fii un maestru vânzător cu încredere interminabilă pentru a fi mai convingător. Pur și simplu trebuie să acordați o atenție mai mare elementelor de bază, astfel încât să puteți răsuci șansele de succes în favoarea dvs.

1. Fă-ți cuvintele puternice.

Tonul în sine trebuie să fie plin de cuvinte care să provoace un răspuns. Puteți face acest lucru cu ușurință încadrându-vă afirmațiile în jurul frazelor cheie.

De exemplu, accidentul auto este o frază care te face să te gândești la multe tipuri diferite de coliziuni ale vehiculelor. Dar dacă încercați să convingeți pe cineva să cumpere o asigurare auto, nu veți spune că există mii de accidente auto în fiecare zi. Veți spune că există mii de decese legate de mașini în fiecare zi.

Moartea este un cuvânt mai puternic decât accident și agenții de publicitate folosesc această metodă în fiecare zi pentru a convinge oamenii să cumpere produse.

Aici sunt câteva mai multe cuvinte despre care se pretinde că sunt cele mai convingătoare în limba engleză.

2. Îmbracă-te, dar nu vorbi.

Hainele frumoase te ajută să-ți păstrezi încrederea, chiar dacă nu te vede nimeni. Efectul secundar urât este că a fi cea mai bine îmbrăcată persoană din cameră poate duce la a vorbi în jos sau a fi condescendent față de persoanele care sunt de fapt deasupra ta.Publicitate

Aceasta este o capcană ușoară în care să cădem, deoarece dacă simțim că avem puterea într-o conversație, suntem mai predispuși să patronăm persoana spunând lucruri de genul: Oh, bine, lasă-mă să-ți explic asta. Este într-adevăr destul de simplu . Problema este că, dacă nu este simplu sau dacă nu comunicați bine, le-ați pierdut destul de mult.

Rețineți că persoana cu care jucați este deasupra dvs. Ei au puterea să spună nu. Nu doriți ca ei să-și dea seama de acest lucru, evident, pentru că trebuie să păstrați controlul asupra conversației, dar a discuta cu persoana respectivă îl provoacă la un concurs la care nu doriți să participați. Amintiți-vă că există o amendă linie între aroganță și a fi asertiv.

3. Concentrează-te pe viitor.

Folosirea timpului viitor este o modalitate excelentă de a stabili încrederea. Îl ajută pe celălalt să știe că mergeți înainte și gata să îndepliniți ceea ce promiteți.

Puteți face acest lucru cu ușurință abuzând de cuvânt voi . Fraze precum We will și Then we do this vor obișnui persoana cu ideea că acest lucru se va întâmpla.

Acestea fiind spuse, nu fiți insistenți. Încercați să nu luați decizii pentru cealaltă persoană, ci vorbiți în schimb despre posibilități și efectele deciziilor care pot fi luate.

4. Fă-te rar.

Oamenii vor ceea ce nu pot avea. Arătați clar că această ofertă pe care o extindeți la ei nu va dura pentru totdeauna și vor pierde.

Acest lucru funcționează mai ales dacă vindeți un produs. Tacticile obișnuite pentru descărcarea produselor noi sunt făcute în mod intenționat, rare și rare, ceea ce declanșează ceva în oameni pentru a-l obține acum cât poți!

Iată un ghid excelent despre psihologia deficitului la care vă puteți referi.Publicitate

5. Alegeți mediul potrivit pentru tonul dvs.

Încercați să convingeți pe cineva să facă ceva ce probabil nu vrea să facă (încă). Aceasta înseamnă că cultivarea mediului înconjurător pentru tonul dvs. este esențială.

Studiază persoana și determină cum preferă să comunice. Întrebându-i pur și simplu dacă le place să vorbească la telefon în loc de e-mail merge mult, atâta timp cât le oferiți câteva opțiuni.

Am întâlnit chiar și oameni care sunt mai confortabili să trimită mesaje text decât să vorbească față în față. Rețineți acest lucru și alegeți un mediu centrat lor , nu tu.

6. Vorbește limba lor.

Terminarea sentinței unei persoane este un obicei prost de a intra. Acest lucru se datorează faptului că introduceți propriul cuvânt în gândurile lor independente.

Cine vrea să se simtă invadat?

Ascultați cu atenție modul în care persoana vorbește și urmăriți cum se poartă. Alegeți propria abordare în consecință. Se îndepărtează de jargon? Ar trebui și tu. Fac glume și își încheie propozițiile cu prepoziții? Potriviți acest lucru cu propriul stil relaxat.

Chiar și limbajul corpului ar trebui să fie potrivite în mod eficient. Dacă le place să vorbească cu mâinile lor, asta înseamnă că forma lor de comunicare ideală este activă, așa că este util să faceți același lucru. Dacă limbajul lor este rezervat și închis (brațele sunt închise etc.), atunci știți să evitați gesturile care le-ar face să se simtă inconfortabil.

Această tehnică este utilă și pentru adresarea grupurilor de oameni. Încercați să vă simțiți camera și studiați ce îi face pe oameni să reacționeze pozitiv la ceea ce spuneți. Aflați ce funcționează și aplicați-l în consecință.Publicitate

7. Evitați umpluturile verbale.

De fiecare dată când lăsați um sau uh să vă întrerupă discursul, vă pierdeți credibilitatea față de persoana cu care vorbiți. Nici nu va conta că ceea ce ai de spus este important.

Fii clar și lasă-ți vorbirea să curgă. Cel mai bun mod de a face acest lucru este practicarea discursului acasă sau gândirea pentru o secundă înainte de a vorbi.

8. Fă ceva pentru ei.

În copilărie, probabil ai spus ceva plăcut părinților tăi înainte de a le cere ceva. Chiar și la o vârstă fragedă, ne dăm seama că este mai probabil ca oamenii să ne ajute dacă ne întoarce favoarea pentru ceva ce am făcut.

Puteți face acest lucru înainte de a lansa ceva. Dacă începeți o relație de rețea cu o favoare, persoana respectivă va fi mai probabil să lucreze cu dvs. mai târziu.

De asemenea, ar trebui să vă întoarceți favoarea, deoarece nu știți niciodată ce se observă despre dvs. Odată am recomandat un site excelent pe acest site, care a fost o favoare nesolicitată. Beneficiarul acestei favori a fost atât de recunoscător pentru creșterea vânzărilor, încât mi-au trimis mărfuri gratuite. Nu l-am cerut și cu siguranță nu au fost nevoiți, dar a consolidat o relație care ar putea duce la mai multe beneficii reciproce în viitor.

9. Fii un maestru al sincronizării.

Acest lucru se asociază și cunoașterii persoanei cu care te prezinți. Studiați-le și aflați cel mai bun moment pentru a vorbi cu ei.

De exemplu, unii directori ocupați sunt înghițiți la începutul săptămânii și verifică mental vineri. Aceasta înseamnă că joi poate fi cel mai bun moment pentru a aborda o persoană pe care trebuie să o convingi.

Acest lucru este mai ușor dacă încercați să convingeți un prieten sau o persoană dragă pentru că îi înțelegeți mai bine. Alegeți momentul potrivit pentru a vorbi cu ei, iar șansele dvs. de succes vor crește.Publicitate

10. Exprimă-ți părerea cu reticență.

Vrei ca cealaltă persoană să creadă în tine. Aveți toate răspunsurile, dar cum ați ajuns acolo?

Vorbește despre ceea ce credeai și despre ceea ce crezi acum. Folosește-ți propria experiență de învățare ca pe o poveste după care pot fi modelate. Făcând acest lucru, ritmezi conversația / tonul și îi oferi persoanei asigurarea că acest lucru va funcționa pentru ei.

11. Repetați ceea ce spun.

Dovediți că ascultați și recunoașteți gândurile și sentimentele persoanei cu care vorbiți. Le puteți afirma poziția spunând pur și simplu:

Dacă te înțeleg corect, spui că ți se pare important acest lucru din cauza lui XY și Z. Înțeleg asta și cred că AB și C.

Crede-mă, acest lucru îți este util chiar și atunci când nu te adresezi alfabetului.

12. Construiește-ți emoțiile.

Lasă răspunsurile tale emoționale, cum ar fi entuziasmul și entuziasmul, să se dezvolte în mod natural în timpul conversației. Nu copleșiți persoana cu un zel pe care încă nu îl simte.

În multe cazuri, veți dori să așteptați până la sfârșitul tonului pentru a începe să stropiți emoția și pasiunea. Acest lucru vă va asigura că este sincer și bazat logic pe cele spuse deja.

O regulă bună este de a începe conversația pe o notă optimistă, dar relaxată. Pe măsură ce începeți să discutați subiectul în discuție, deveniți treptat mai entuziasmați și pasionați de ceea ce vorbiți. În acest fel, persoana nu va simți că lucrează. În schimb, vor simți că le faci o favoare.Publicitate