Doriți să începeți o afacere, dar nu sunteți familiarizați cu rentabilitatea potențială din industrie și nu doriți cu adevărat să începeți totul de la zero?

Acest instrument simplu este cel perfect pentru a începe - Modelul celor cinci forțe al lui Porter. Este un instrument eficient pentru evaluarea pieței existente.

Și dacă uneori vi se cere să analizați o piață și să identificați principalii săi concurenți, dar vă luptați de unde să începeți; sau, dacă doriți să creșteți competitivitatea companiei în industrie, modelele celor cinci forțe ale lui Porter ar putea fi soluția dvs.

Ce anume sunt cele cinci forțe ale Porterului?

Modelul celor cinci forțe al lui Porter poartă numele lui Michael E. Porter, economist. El a propus modelul în cartea sa din 1979 Strategie competitivă. Deși există nume diferite pentru cele cinci forțe pentru diferiți experți, ele sunt în esență aceleași. În general, cele cinci forțe sunt după cum urmează:

1. Amenințarea înlocuirii

Se referă la disponibilitatea produselor sau serviciilor înlocuitoare de la concurenți. Definiția lui Porter a bunului substitut în model se referă la un bun dintr-o altă industrie. Bunurile sau serviciile sunt înlocuitoare dacă pot fi utilizate unul în locul celuilalt. Această forță este afectată de diverși factori, inclusiv costul pentru clienți de a trece la un substitut, înclinația cumpărătorului de a înlocui și performanța prețului pentru înlocuitori.Publicitate

2. Amenințarea rivalilor stabiliți

Acesta ia în considerare forța rivalității prezente în industria actuală. Există o serie de factori posibili, inclusiv numărul de concurenți, ritmul de creștere a pieței și diversitatea concurenței.

3. Amenințarea noilor intrați

Se referă la amenințarea potențială reprezentată de noii veniți în industrie. Este, de asemenea, cunoscut sub numele de bariere la intrare, deoarece măsoară vitalitatea noilor intrați într-o industrie. Costurile de capital, marcarea concurenților existenți și cerința tehnologiei brevetate sau a brevetelor sunt principalii factori care influențează forța.

4. Puterea de negociere a furnizorilor

Se referă la ușurința pentru furnizori sau factorul de producție de a crește prețurile. De exemplu, numărul furnizorilor posibili și dacă aceștia produc produse omogene sau diferențiate pot influența într-o mare măsură prețul.

5. Puterea de negociere a clienților Publicitate

Acesta ia în considerare ușurința pentru clienți de a solicita un preț mai mic. Pentru a ilustra, este mai probabil ca clienții să solicite un preț mai mic dacă achiziționează o cantitate mare de bunuri sau servicii. Numărul de clienți și puterea numelui mărcii afectează, de asemenea, puterea de negociere a clienților.

Primele trei forțe sunt din competiție orizontală, în timp ce restul sunt din competiție verticală.

Ce este bun la cele cinci forțe ale lui Porter?

Fiecare proprietar și partener interesat al unei companii are o întrebare comună: cum să maximizăm profitabilitatea?

Prin evaluarea industriei folosind modelul, putem înțelege o imagine mai clară a mediului general al industriei. De fapt, modelul poate fi aplicat și pentru a înțelege mai bine actualii concurenți majori. Identificarea punctelor lor tari și a punctelor slabe ne permite să concepem o strategie mai bună pentru a ne spori competitivitatea.

De asemenea, putem evalua potențialul afacerii noastre comparându-ne cu alți concurenți pentru a vedea dacă piața a fost saturată sau nu.

Pe de altă parte, modelul ne spune despre ce aspect suntem mai buni. Astfel, putem depune mai multe eforturi pentru a ne extinde avantajul competitiv pentru a ne menține întotdeauna în fața omologilor.

În plus, după analizarea stărilor viitoare actuale și potențiale ale celor cinci forțe competitive, putem căuta să manipulăm forțele în favoarea noastră. Ajustarea strategiei poate schimba impactul forțelor concurențiale asupra organizației. O schimbare adecvată în direcție poate conduce compania către un viitor luminos.Publicitate

Ceva provocator în legătură cu cele cinci forțe ale lui Porter?

În ciuda faptului că modelul lui Porter poate fi aplicat la o bună utilizare, este puțin prea ideal pentru a privi industria. Modelul oferă direcții pentru evaluarea unei industrii, dar o astfel de analiză se bazează pe o presupunerea perfectă a pieței. În realitate, piața este rareori, dacă nu chiar în astfel de condiții ideale, astfel încât este imposibil să se evalueze perfect o industrie cu acest model. În schimb, modelul se aplică numai structurilor de piață simple.

Mai mult, modelul trece cu vederea o a șasea forță - Complementari. Complementarii se referă la cei care vând produse și servicii care sunt cel mai bine utilizate împreună cu un produs sau serviciu de la un concurent. Intel și Apple sunt un bun exemplu în care se află într-o concurență acerbă, dar există o dependență evidentă reciprocă în industrie. Luând în considerare a șasea forță, modelul este mai bine rotunjit.

În cele din urmă, modelul trece cu vederea și componenta tehnologică din lumea afacerilor de astăzi. Întrucât modelul a fost propus în 1979, influențarea puterii tehnologiei a fost aproape neglijabilă în comparație cu zilele noastre. Nerespectarea aspectului tehnologic poate face întreaga analiză inexactă. Prin urmare, factorii din digitalizare sau globalizare sunt de obicei adăugați în model acum.

Când este cel mai bun moment pentru a aplica modelul?

Când este un moment potrivit pentru a utiliza cât mai bine modelul Porter’s Five Forces? Pentru startup-urile de afaceri, nu este înțelept ca antreprenorii să înceapă o companie înainte de a explora profitabilitatea noilor intrați în industrie. În acest caz, modelul poate fi util pentru a analiza piața înainte de a depune efort și investiții.

De asemenea, modelul poate fi un instrument bun pentru o afacere care operează pentru a-și regla strategiile pentru o creștere mai bună. Este util mai ales atunci când afacerea se confruntă cu progrese stagnante și nu are indicii în ceea ce privește greșeala. Modelul poate oferi răspunsul la nemulțumire.

Aici vom demonstra modul în care modelul Porter’s Five Forces poate fi utilizat pentru a evalua o afacere. Sunt alese două companii de renume mondial, Facebook și Nike.

Exemplul 1: Facebook Publicitate

Piața rețelelor sociale este semnificativ competitivă și este în continuă schimbare rapidă. Datorită introducerii frecvente a noilor tehnologii, Facebook trebuie să facă față situației prin inovare continuă și adaptare la mediul în continuă schimbare. În plus, piața rețelelor sociale este diferită de alte piețe pentru ușurința sa de a intra în industrie.

În consecință, numărul crescut de concurenți intensifică competiția, sporind amenințarea noilor participanți și a rivalilor stabiliți. În cele din urmă, pe măsură ce piața mobilă apare, în timp ce costul de comutare a utilizatorilor de la computer la mobil este redus, amenințarea înlocuirii este, de asemenea, excelentă.

Exemplul 2: Nike

Amenințarea rivalității consacrate este preocuparea majoră pentru Nike, deoarece există pe piață omologi consacrați, precum și viitori. Bariera redusă la intrare reprezintă, de asemenea, o mare amenințare pentru Nike, deoarece numărul mare de concurenți va avea un impact semnificativ asupra profitabilității. Dacă Nike nu se poate adapta la tendințele clienților, creșterea poate fi grav afectată sau chiar înregistrată în cifre negative.

În plus, puterea de negociere a clienților merită luată în considerare, întrucât angrosistul poate solicita reduceri mai mari pentru cerințele lor extraordinare.

Credit foto recomandat: Flaticon prin flaticon.com