La scurt timp după ce mi-am început afacerea în 2008, un prieten de-al meu m-a prezentat Mike Sansone , cine este afacerea, ConverStations , a ajutat consultanții și alte întreprinderi mici să își dezvolte și să execute strategia de socializare. Am învățat multe lucrând cu Mike, dar cea mai mare soluție a fost o regulă foarte simplă pentru rețea: 70 20 10.

Când Mike m-a învățat această formulă, vorbeam în mod specific despre cum să folosesc cel mai bine rețelele sociale pentru a dezvolta și a crea conștientizare în jurul mărcii mele, dar această formulă este un ghid excelent pentru relaționarea față în față și pentru a încuraja relațiile productive în general.Publicitate

70

Atunci când construiți relații față în față sau prin intermediul rețelelor sociale, doriți ca oamenii să vă vadă o resursă de încredere. Așadar, asigurați-vă că 70% din interacțiunile dvs. sau expunerea lor la dvs. este că sunteți doar asta - o resursă. Îl cunoașteți pe tipul de la evenimentul de cameră sau pe tipul ăla de pe pagina dvs. de Facebook care vorbește doar despre ei înșiși și ce fac pentru a trăi? Nu fi ca ei. Am un contact pe Facebook despre care știu că încearcă să facă lumea un loc mai bun, dar singurul lucru despre care îl văd postează este BMW-ul pe care îl conduce și spune tuturor cât de mare este afacerea sa. Fii o resursă.

Singurul mod în care poți fi cu adevărat o resursă pentru oamenii din jurul tău este să înțelegi despre ce este vorba. Ce le place? Ce nu le place? Ce le interesează? Ce le pasionează? Ce îi motivează? Când începeți să înțelegeți aceste lucruri, faceți un efort pentru a le oferi ceea ce prețuiesc. Cu cât faceți mai mult acest lucru, cu atât vă vor vedea mai mult ca o resursă. Cu cât te văd mai mult ca pe o resursă, cu atât vor avea mai multă încredere în tine. Nu-mi pasă dacă este o relație de afaceri sau personală: dacă nu există încredere, nu există nicio relație.Publicitate

douăzeci

Când oamenii te văd ca o resursă și de încredere, zidurile lor se prăbușesc și sunt mai interesați de tine. 20% din timp, permite oamenilor să te cunoască mai bine. În timp ce depui eforturi pentru a te relaționa cu ei, vorbește despre lucrurile din lume în care găsești valoare, implică oamenii în conversații despre lucruri care te pasionează, vorbește despre copiii tăi, despre jocul de fotbal sau despre filmul pe care l-ai văzut. Uitați de afaceri și distrați-vă cunoașterea. Oamenii lucrează cu alții în care au încredere și le plac. Lasă-i să cunoască adevăratul tău.

10

Când oamenii au încredere și vă plac, sunt mai dispuși să-și ia timp pentru a afla și a vă sprijini scopul, misiunea și / sau afacerea. Dacă ți-ai arătat că îți pasă de ei și ai investit timp și energie în ei, aceștia vor fi mai dispuși să-și împartă resursele cu tine, fie că este vorba de energia, timpul sau banii lor. Vorbește despre tine și orice ai fi încercat să realizezi doar 10% din timp.Publicitate

Fără îndoială: singurul mod în care vei avea succes este dacă oamenii știu ce faci. Deci, spune-le. Pur și simplu nu faceți ca vânzările să vă prezinte identitatea. Dacă vorbești doar despre tine și despre ceea ce faci, vei fi cunoscut sub numele de tipul sau tipul care vorbește doar despre ei înșiși și despre ceea ce fac. Dacă vorbești cu oamenii doar atunci când ai nevoie de ceva de la ei, ei vor începe să te evite. Dacă îi apelați doar pentru a vorbi despre afacerea dvs., aceștia vă vor examina apelurile. Mirosi ceea ce gătesc?

70 20 10

Încerc să folosesc această formulă în toate relațiile mele și încă nu m-a condus pe o cale greșită.Publicitate

Fii o resursă și creează încredere. Cunoașteți-vă și creați conexiune. Acționați atât în ​​mod eficient, cât și eforturile dvs. de afaceri vor fi mai eficiente, iar conversațiile dvs. vor fi mai semnificative.