Seria negociator ucigaș

Cu toții încercăm să fim un negociator ucigaș într-un fel sau altul. Fie că încearcă să-l convingă pe șeful tău pentru o creștere sau pe soțul tău să organizeze o petrecere împreună, cu toții trebuie să fim negociatori ucigași.

Abilitatea de a negocia îți schimbă viața. Ești observat de oamenii care contează. Vă poate aduce următoarea promoție. S-ar putea să primiți apeluri uimitoare sau oferte de muncă dincolo de cele mai sălbatice vise. În viața ta personală, te poate face foarte pașnic. Un negociator ucigaș ocolește pur și simplu cursa șobolanilor!

În seria de posturi despre negociatorul ucigaș, am discutat că prima dvs. premisă trebuie să fie - Toată lumea este un tip bun, trebuie să sparge prejudecata de autoservire , trebuie să Spune mai puțin și ascultă mai mult , și puteți utiliza în mod eficient Efectul Benjamin Franklin în timpul negocierii. Odată ce finalizați această serie și începeți să exersați conceptele sale, nimeni nu vă poate învinge.

Aici vine următorul hack !!!

Tehnica Piciorului în ușă

O extensie a Efectul Benjamin Franklin i s piciorul în tehnica ușii, o altă capodoperă!Publicitate

Tehnica FITD este un fenomen prin care o persoană care ți-a făcut o mică favoare (în care nu a fost forțată), va dori cu ușurință să facă o altă favoare mai mare data viitoare cu o vigoare crescută. Nu numai că, persoana se va simți de fapt minunat când îți va face favoarea.

Cu alte cuvinte, atunci când îi faci să spună un mic da, este mai probabil să spună cu cât DA este mai mare.

Cum negociază ucigașul - un exemplu

Sunt un cumpărător online foarte sceptic. Nu mă mișc ușor.

Folosesc un software numit Grammarly pentru scrisul meu. Este una bună pentru a-ți corecta greșelile gramaticale. Când am instalat Grammarly, mi-a spus că software-ul era liber de utilizat cu câteva caracteristici suplimentare pentru versiunea cu plată. Acesta este piciorul lor în ușă. Prima încercare!Publicitate

Am folosit versiunea gratuită timp de aproximativ două luni. Am fost fericit și am vrut să văd dacă versiunea plătită merită. Dar plata pentru un an întreg în avans părea abruptă. Nici nu știam dacă voi fi mulțumit. A venit deci următoarea ofertă. Gramatic a introdus încercarea gratuită de o săptămână a versiunii cu plată. Am fost bucuros. Aș putea încerca o săptămână fără nicio taxă și să-mi corectez toate lucrările până atunci !! Toate gratis !! Am mers pentru o perioadă de încercare gratuită. Asta este greva doi !!

Când l-am folosit o săptămână, mi-am dat seama că era mult mai bun decât versiunea neplătită. Și atunci m-au ademenit, oferindu-mi o reducere de 100 $ pentru primul an de utilizare Gramatică. Lovi trei!

Am ieșit și l-am cumpărat. Acum, odată ce îl folosesc timp de un an, am opțiunea de a întrerupe plata sau îmi pot reînnoi abonamentul. Odată ce îl folosesc un an cu satisfacție totală, care sunt șansele pe care le voi întrerupe? Probabil ca nu. Mă voi abona din nou, chiar dacă acest lucru este mult mai mare decât costul de abonament pentru primul meu an. Loviți patru!

Vedeți cum a crescut încet oferta? Așa o face negociatorul Killer!

Utilizarea practică a FITD

FITD este similar cu Efect Franklin . Cu toate acestea, în FITD, „favoarea mică” nu trebuie să fie personală. Puteți să o raportați direct la acea mare favoare pe care o doriți.Publicitate

Puteți oferi clientului ceva foarte nesemnificativ, pe care, de asemenea, îl pot refuza. Făcând acest mic pas infuzează bunăvoință în cealaltă persoană. Când el sau ea spune da la prima mică favoare pe care ai cerut-o; este mult mai probabil să vă facă favoruri progresiv mai mari, fiind ghidat de fenomenul pe care psihologii sociali îl numesc „aproximări succesive”. Acest lucru poate fi dovedit.

1. Într-un experiment, puține femei au fost rugate să participe la un sondaj al produselor casnice. După câteva săptămâni, experimentatorii au spus că câteva persoane vor fi trimise la casele lor pentru a decide cum să-și modifice bucătăria în bine. Femeile care au participat la sondaj au fost de două ori mai predispuse să fie de acord cu cererea mai mare decât cele care nu au participat la sondaj.
2. Un grup de oameni care au completat un chestionar privind donarea de organe au fost de două ori mai predispuși să se ofere voluntari decât donatorii de organe decât cei care nu au făcut-o.
3. Într-un alt experiment, oamenii au fost rugați să pună un semn mare în fața casei lor, spunând „Conduceți cu atenție”. Majoritatea oamenilor au refuzat acest lucru. Apoi, câtorva oameni au fost rugați să pună un indicator mai mic - Fii un șofer sigur câteva zile, apoi ai urmat cu marele semn urât - Condu cu atenție. De data aceasta, majoritatea oamenilor au fost de acord.
4. Urmați întrebările de mai jos. A doua întrebare este probabil să aibă o probabilitate mai mare de aprobare dacă este precedată de prima întrebare.

Pot să mă duc acasă la Suzy o oră? urmat de, Pot să rămân noaptea?

Pot imprumuta stiloul dumneavoastră? urmat de, Pot să vă folosesc computerul o vreme? Al meu este foarte lent.

Pot împrumuta mașina pentru a merge la magazin? urmat de, Pot împrumuta mașina pentru weekend?

Publicitate

Plan de acțiune:

1. Descompuneți oferta dvs. în părți. Dacă nu credeți că este posibil, creați un lucru mai mic de oferit gratuit, cum ar fi o perioadă de încercare gratuită.
2. Oferiți prima parte la un preț foarte mic (sau niciunul).
3. Cealaltă parte trebuie să simtă că oferta este cu adevărat atractivă. Fă-i să fie de acord. Amintiți-vă, de data aceasta, scopul dvs. este să puneți piciorul doar în ușă, nu să obțineți profit.
4. Folosiți această oportunitate pentru a construi credibilitate și încredere.
5. Odată ce oamenii îl înțeleg, veniți cu oferta mai mare cu prețul mai mare. De data aceasta, oferta dvs. este mult mai probabil să fie acceptată.

Concluzie

Niciuna dintre aceste tehnici nu este menită să depășească persoana de celălalt capăt. Acesta nu este scopul unui negociator. Prima regulă a unui negociator ucigaș se întâmplă să fie:

Un negociator ucigaș câștigă-câștig pentru ambele părți!

Când păstrați interesul celeilalte persoane, afacerea dvs. va fi vândută!

Credit foto recomandat: Images.com gratuit prin freeimages.com