Vânzările sunt peste tot. De fapt, mulți antreprenori spun adesea că, dacă știi să vinzi, poți face orice. Nu este o surpriză faptul că mulți oameni primul loc de muncă este în vânzări. Când îți începi cariera într-un rol de vânzări, înveți abilități neprețuite pe care le poți purta cu tine pentru tot restul vieții. Cei care au lucrat în vânzări știu pe cine să vorbească cu încredere, să construiască relații și să ofere servicii excepționale pentru clienți. Având o poziție de vânzare în CV-ul dvs. semnalează viitorilor angajatori că sunteți un auto-starter și un jucător de echipă. Acum, ești convins că trebuie să lucrezi în vânzări la începutul carierei tale? Dacă vă pregătiți să începeți o slujbă de vânzător sau distribuitor angro, asigurați-vă că știți cum să reușiți:

Publicitate

Căutați un mentor.

Unul dintre primele lucruri pe care ar trebui să le faceți după începerea unui job de vânzări este găsiți un mentor în echipa dvs. de vânzări de care puteți face umbră și de la care puteți învăța. Întrebați-vă managerul de vânzări dacă compania are un program de mentorat și, dacă nu, cereți o recomandare cu privire la cine ar trebui să vă adresați cu privire la oportunitate. Odată ce ați găsit un mentor, discutați cu el despre ceea ce a învățat de-a lungul anilor săi în afaceri, despre cum să facă față clienților duri care cer prea mult și despre ce tactici de vânzare funcționează cel mai bine pentru produsele companiei. Managerului dvs. îi va plăcea că luați inițiativa atât de devreme în carieră și veți învăța informații neprețuite de la cineva care a fost în afaceri de ani de zile. Publicitate

Vindeți-vă mai întâi.

Înainte de a începe să vindeți produsul către alte persoane, trebuie să-l vindeți mai întâi dvs. Dacă nu credeți în produs, nu veți putea să îl vindeți cu pasiune clienților. Aflați despre numeroasele beneficii oferite de produs și testați-l pentru a vedea ce credeți. Dacă ești un distribuitor de alimente , luați un eșantion de produs, vedeți cum are gust și aruncați o privire și la informațiile nutriționale. Clienții vor putea simți dacă vindeți ceva la care nu v-ar putea interesa mai puțin, așa că nu începeți să efectuați apeluri de vânzare până nu ați cumpărat ceea ce vindeți.Publicitate

Aflați mai multe despre companie.

Clienții nu ar trebui să poată spune că sunteți un nou agent de vânzări, deci trebuie să fiți familiarizați cu tot ceea ce oferă compania înainte de a efectua un apel telefonic. Aflați cum sunt facturați clienții, când se vor efectua livrările și cui sună când au probleme cu produsul. Ar trebui să puteți răspunde la toate întrebările clienților dvs. fără a le pune în așteptare pentru a găsi mai întâi un manager. Este important să afișați încredere în apelurile de vânzare și, dacă nu puteți răspunde la întrebări, veți fi foarte neexperimentați și neorganizați.Publicitate

Nu renunța.

Începutul carierei de vânzări poate fi foarte frustrant. Uneori companiile vă vor transmite cei mai dificili clienți sau vă vor face să faceți o mulțime de apeluri reci pentru a găsi clienți pe cont propriu. Oricum ar fi, va trebui să aveți de-a face cu o mulțime de respingeri, ceea ce poate fi descurajant atunci când încercați să începeți o nouă carieră. Amintiți-vă, chiar și agenții de vânzări care sunt în activitate de un deceniu sunt respinși din când în când, așa că nu lăsați acest lucru să vă oprească. Respingerea face parte din afacere, iar noii agenți de vânzări trebuie să poată reveni rapid din aceasta.

Ai reușit la primul loc de muncă în vânzări? Sau a fost un dezastru imens? Oricum, lasă-ți poveștile în comentariile de mai jos!