Următorul răspuns al lui Visakan Veerasamy a fost găsit în Quora te învață cum să-ți crești banii când ai doar 5 USD.

Îmi amintesc că am citit Tina Sellig’s (director executiv al Programului Stanford Technology Ventures) carte- Ce mi-aș dori să știu la 20 de ani. (Nu o cunosc pe Tina, deși mi-aș dori să o știu și îmi place cartea ei.)

Ea le-a dat elevilor ei exact aceeași problemă. Iată cuvintele ei, cu accentul meu. Dacă nu aveți timp să citiți totul, pur și simplu parcurgeți și citiți cuvintele cu aldine.

Ce ai face pentru a câștiga bani dacă ai avea doar cinci dolari și două ore? Aceasta este misiunea pe care am dat-o studenților într-una din clasele mele de la Universitatea Stanford, ca parte a programului Stanford Technology Ventures ...

Fiecare din cele paisprezece echipe au primit un plic cu cinci dolari de finanțare inițială și li s-a spus că ar putea petrece cât timp doresc planificarea. Cu toate acestea, odată ce au deschis plicul, au avut la dispoziție două ore pentru a genera cât mai mulți bani posibil. Le-am dat de miercuri după-amiază până duminică seara pentru a finaliza sarcina.

Apoi, duminică seara, fiecare echipă a trebuit să-mi trimită un diapozitiv care să descrie ceea ce au făcut, iar luni după-amiaza fiecare echipă a avut trei minute pentru a-și prezenta proiectul la clasă. Au fost încurajați să fie antreprenori identificând oportunități, provocând ipoteze, folosind resursele limitate pe care le aveau și fiind creativi.

Ce ați face dacă vi s-ar da această provocare? Când pun această întrebare majorității grupurilor, cineva strigă de obicei, Du-te la Las Vegas, sau Cumpără un bilet de loterie. Acest lucru face un râs mare. Acești oameni ar risca semnificativ în schimbul unei șanse mici de a câștiga o recompensă mare.

Urmatorul cea mai comună sugestie este să instalați o spălătorie auto sau un stand de limonadă , folosind cei cinci dolari pentru achiziționarea materialelor de pornire. Aceasta este o opțiune excelentă pentru cei interesați să câștige câțiva dolari suplimentari cheltuind bani în două ore.

Dar majoritatea studenților mei au găsit în cele din urmă o modalitate de a trece cu mult dincolo de răspunsurile standard. Au luat în serios provocarea de a pune la îndoială ipotezele tradiționale - expunând o mulțime de posibilități - pentru a crea cât mai multă valoare.

Cum au făcut asta? Iată un indiciu: echipele care au câștigat cei mai mulți bani nu au folosit deloc cei cinci dolari. Și-au dat seama că de fapt se concentrează pe bani a încadrat problema prea strâns. Au înțeles asta cinci dolari nu sunt în esență nimic și a decis să reinterpreteze problema mai pe larg: Ce putem face pentru a câștiga bani dacă începem cu absolut nimic?

Și-au intensificat abilitățile de observare, și-au valorificat talentele și și-au deblocat creativitatea pentru a identifica problemele din mijlocul lor - probleme pe care le-au experimentat sau le-au observat pe alții - probleme pe care ar fi putut să le vadă înainte, dar nu se gândiseră niciodată să le rezolve. Aceste probleme erau copleșitoare, dar nu neapărat în fruntea minții cuiva. Descoperind aceste probleme și apoi lucrând pentru a le rezolva, echipele câștigătoare au adus peste 600 USD, iar randamentul mediu al investiției de cinci dolari a fost 4.000 la sută! Dacă ții cont de faptul că multe dintre echipe nu a folosit deloc fondurile , atunci randamentele lor financiare au fost infinite.

Deci, ce au făcut? Toate echipele au fost remarcabil de inventive. Un grup a identificat o problemă comună într-o mulțime de orașe de facultate - șirurile frustrant de lungi de la restaurantele populare de sâmbătă seara. Echipa a decis să-i ajute pe acei oameni care nu doreau să stea la coadă. S-au împerecheat și au rezervat rezervări la mai multe restaurante. Pe măsură ce se apropiau orele rezervărilor, ei a vândut fiecare rezervare cu până la douăzeci de dolari clienților care au fost fericiți să evite o așteptare lungă.

Pe măsură ce seara trecea, au făcut câteva observații interesante. În primul rând, și-au dat seama că elevele erau mai bune la vânzarea rezervărilor decât studenții, probabil pentru că clienții erau mai confortabili fiind abordați de tinerele femei. Ei și-au adaptat planul, astfel încât studenții de sex masculin să alerge prin oraș făcând rezervări la diferite restaurante, în timp ce elevele au vândut acele locuri la rând. De asemenea, au aflat că întreaga operațiune a funcționat cel mai bine la restaurantele care folosesc pagere vibrante pentru a avertiza clienții când masa lor este gata. Schimbarea fizică a pagerilor i-a făcut pe clienți să simtă că primesc ceva tangibil pentru banii lor. Erau mai confortabili să-și predea banii și pagerul în schimbul noului pager. Aceasta avea un bonus suplimentar - echipele puteau vinde noul pager achiziționat pe măsură ce timpul de rezervare ulterior se apropia.

O altă echipă a adoptat o abordare și mai simplă. Au amenajat un stand în fața uniunii studențești unde s-au oferit măsurați gratuit presiunea anvelopelor de bicicletă. Dacă anvelopele aveau nevoie de umplere, adăugau aer pentru un dolar. La început, au crezut că profită de colegii lor, care ar putea merge cu ușurință la o benzinărie din apropiere pentru a-și umple anvelopele. Dar după primii clienți, studenții și-au dat seama că bicicliștii erau incredibil de recunoscători. Chiar dacă bicicliștii își puteau umple anvelopele gratuit în apropiere, iar sarcina a fost ușor de îndeplinit de către studenți, în curând și-au dat seama că ofereau un serviciu convenabil și valoros. De fapt, la jumătatea perioadei de două ore, echipa a încetat să mai ceară o anumită plată și a solicitat donații în schimb. Venitul lor a crescut. Au făcut mult mai mult atunci când clienții lor erau reciproci pentru un serviciu gratuit decât atunci când li s-a cerut să plătească un preț fix.

Pentru această echipă, precum și pentru echipa care face rezervări la restaurant, experimentele pe parcurs au dat roade. Procesul iterativ, în care se fac mici modificări ca răspuns la feedback-ul clienților, le-a permis să-și optimizeze strategia din mers.

Publicitate

Fiecare dintre aceste proiecte a adus câteva sute de dolari, iar colegii lor de clasă au fost impresionați în mod corespunzător. Cu toate acestea, echipa care a generat cel mai mare profit s-a uitat la resursele de care dispunea prin lentile complet diferite și a câștigat 650 USD. Acești studenți au stabilit că cel mai valoros atu pe care îl aveau nu era nici cei cinci dolari, nici cele două ore. În schimb, înțelegerea lor era aceea cea mai de preț resursă a fost timpul lor de prezentare de trei minute, luni. Au decis să-l vândă unei companii care dorea să recruteze studenții din clasă. Echipa a creat o reclamă de trei minute pentru compania respectivă și a arătat-o ​​studenților în timpul în care ar fi prezentat ceea ce făcuseră săptămâna precedentă. A fost genial. Au recunoscut că dețin un atu fabulos de valoros - pe care alții nici măcar nu l-au observat - așteaptă doar să fie exploatat.

Tina încerca să-și învețe elevii ceva. Și ea le-a făcut un cadou puternic - ea i-a ajutat să vadă singuri că se boxează cu limitări.

Da, un avocat ar putea câștiga bani lucrând doar câteva ore. Da, este nevoie de timp și efort fizic pentru a câștiga bani. Dar care sunt presupunerile pe care le faceți în viața de zi cu zi? La ce nu te uiți? Ce ai luat de la sine?

Oricine vă poate pune aceste întrebări, dar nu toată lumea vă poate pune la punct și vă poate pune într-un loc care vă face cel mai receptiv la aprecierea puterii depline a acestor întrebări.

Dacă îmi poți spune că te duci la viață, chestionând fiecare presupunere și valorificând fiecare avantaj ascuns, sigur. Dar tu ești? Ce ar fi nevoie ca să începi să faci asta?Publicitate