Ca orice altă afacere, magazinele de vânzare cu amănuntul există pentru a vă lua banii. Intri, cheltui bani, primești lucruri și toată lumea iese fericită. În cazul în care există bani de făcut, există trucuri în mâneci pentru a vă determina să-i cheltuiți. Iată câteva trucuri cu amănuntul care încearcă să vă constrângă să cheltuiți mai mulți bani.

1. Vor folosi semne de vânzare gigantice

Vom începe cu unul destul de evident. Când magazinele pun semne gigantice de vânzare în vitrine, acesta vă atrage privirile. Vă veți întreba exact ce este la vânzare și veți intra în scopul de a-l extinde. Acolo, puteți cumpăra ceva la vânzare sau puteți cumpăra ceva la prețul maxim. Oricum ar fi, te-au adus înăuntru și te-au făcut să cheltuiești bani.

2. Au pus coșuri de cumpărături la intrare

La magazinele alimentare, acest lucru are sens, dar la magazinele cu amănuntul? Ei bine, există un motiv psihologic. În anii 1930, ei a început să le pună lângă intrare pentru a vă inspira să faceți achiziții mai mari. Nu puteți cumpăra un televizor de 50 de inci dacă nu aveți nimic în care să îl purtați, nu? Este, de asemenea, mai puțin probabil să cumpărați un articol mare și scump dacă trebuie să mergeți să găsiți ceva sau pe cineva care să îl transporte pentru dvs. Astfel, acestea facilitează găsirea mijloacelor de transport pentru achizițiile dvs. mari.

3. Au pus obiectele cu profit ridicat în partea din față a magazinului

Ați intrat vreodată în magazinul alimentar și ați văzut imediat lucruri precum produse de patiserie, articole florale și așa ceva? Există un motiv. Pâinea și florile fac ca magazinele alimentare să obțină cele mai mari profituri. Îți atrag privirea asupra acestor articole, deoarece miros și arată bine în speranța că le vei cumpăra. Nu toate magazinele practică acest lucru, dar majoritatea magazinelor alimentare o vor face. Este vorba doar de a pune pe primul dvs. cel mai mare producător de bani!Publicitate

4. Vor pune obiectele esențiale către partea din spate a magazinului

În acest fel, trebuie să parcurgeți întregul magazin pentru a ajunge la ele. De aceea, laptele, carnea, brânza și articole similare se sprijină aproape exclusiv pe peretele din spate. Trebuie să mergi pe diverse culoare pentru a ajunge la ele și pentru a reveni la registrele din față. Acest lucru vă expune la o grămadă de inventar al magazinului. Nu este nevoie de un studiu pentru a ști că, dacă te uiți la suficiente lucruri într-un magazin alimentar, probabil că vei cumpăra altceva în afară de ceea ce ai venit să cumperi.

5. Ești condiționat să mergi în sus și în jos pe toate culoarele

LA studiul a demonstrat că magazinele încearcă să vă condiționeze să călătoriți pe toate culoarele, astfel încât să continuați să faceți acest lucru chiar și după ce veți primi totul pe listă. Fiecare culoar are doar o parte din masă. Pentru a lua toată masa, trebuie să călătoriți pe mai multe culoare. Deoarece niciun magazin nu are un set standardizat, trebuie să călătoriți în sus și în jos pe toate culoarele pentru a găsi toate ingredientele. În cele din urmă, veți începe să o faceți din obișnuință chiar și după ce ați completat lista de cumpărături.

6. Cele mai profitabile articole sunt puse la nivelul ochilor

Privirea în sus și în jos pe fiecare culoar pe tot parcursul cumpărăturilor este ceva ce majoritatea oamenilor pur și simplu nu fac. Este timpul să începeți, chiar dacă este plictisitor și consumator de timp. Magazinele vor pune articolele mai dorite și mai profitabile la nivelul ochilor, astfel încât să le vedeți mai ușor. Acest lucru vă mărește șansele de a cumpăra articole mai profitabile. De asemenea, fac acest lucru la nivelul ochilor copiilor, astfel încât să încerce să vă convingă să cumpărați și mai multe lucruri.

7. Stațiile de eșantionare sunt menite să vă încetinească

Stațiile de probă oferă mostre gratuite aparent pentru a vă expune la noi produse. Acest lucru este adevărat (și un alt truc pe care îl folosesc magazinele, dar îl știați deja), dar este, de asemenea, menit să vă încetinească. Dacă vă grăbiți printr-un magazin pentru a ridica câteva lucruri, unele mâncăruri gratuite vă fac să vă opriți, să stați nemișcat pentru o clipă și să priviți în jur. Acest lucru vă mărește șansele de a observa ceva ce doriți să cumpărați.Publicitate

8. Țin lucrurile la îndemână

Studiile au aratat că oamenii care ating lucrurile sunt mai predispuși să le cumpere decât cei care nu ating lucrurile. Acest lucru este valabil mai ales în magazinele de îmbrăcăminte. Nu puneți mâinile fără cămașă și simțiți țesătura. Puteți ridica ceva într-un magazin pentru a-l privi. Toate aceste lucruri te ajută să iei decizia de a cumpăra ceva. De aceea, foarte puține magazine au lucruri care nu sunt la îndemână. Dacă puteți atinge totul, este o șansă mai mare că veți cumpăra cel puțin o parte din aceasta.

9. Cântă muzică pentru a vă pune în dispoziție să vă distrați

Oamenii care se distrează cheltuiesc, de asemenea, bani. De aceea, magazinele vor reda adesea muzică în interiorul magazinelor lor. Te pune într-o dispoziție mai bună (presupunând că îți place muzica) și te încurajează să cumperi lucruri. Este o tactică uimitor de ușoară de înțeles și de finalizat. Chiar și magazinele alimentare vor juca un post de radio în aceste zile.

10. Își pun magazinele în clădiri uriașe pentru a vă face mai confortabil

Magazinele aglomerate îi fac pe oameni să se simtă incomod. Nu este distractiv să încerci să faci cumpărături când ești umăr la umăr cu alte zeci de oameni. Totul se încălzește, este înăbușitor și nu poți vedea cu adevărat totul. Astfel, magazinele își amplasează locațiile în clădiri uriașe, astfel încât toată lumea să se potrivească. De asemenea, le permite să se potrivească cu un inventar mai mare, care îmbunătățește numărul de opțiuni pe care le aveți. Acest lucru se întâmplă și pentru a vă îmbunătăți șansele de a cumpăra ceva.

11. Fiecare vacanță este un eveniment imens de vânzare

Sărbătorile sunt vremuri fericite. Oamenii nu mai lucrează, se distrează și este posibil să fi obținut un bonus la serviciu. Acesta este genul de lucruri pe care magazinele vor să le audă. Folosesc sărbătorile pentru a crea evenimente imense de vânzare, astfel încât să poată profita de buna dispoziție. Am vorbit mai devreme despre cât de fericiți cheltuiesc mai mulți bani. Sărbătorile îi fac pe oameni fericiți și asta înseamnă că sunt pregătiți să cheltuiască bani. Vânzările sunt menite să vă aducă pe voi și pe voi fericiți în magazine și să cheltuiți salariul pe lucruri cu reduceri și poate și pe unele lucruri fără reduceri.Publicitate

12. Folosesc carduri de recompense ale clienților

O mulțime de locuri diferite le folosesc. Benzinăriile, restaurantele și magazinele de vânzare cu amănuntul folosesc toate această tactică. Puteți ridica o carte de recompense, o puteți glisa la plată și veți obține puncte. Aceste puncte par o idee bună, dar este într-adevăr un truc. Ceea ce trebuie să facă este să vă inspire să continuați să faceți cumpărături la acel lanț de magazine. La urma urmei, dacă cheltuiți toți banii acolo, veți primi puncte de recompensă pe care le puteți răscumpăra pentru alte lucruri. După cum se dovedește, până când obțineți suficiente puncte pentru acele lucruri drăguțe, ați cheltuit deja atât de mulți bani încât au obținut un profit bun din voi. Nu spunem că sunt rele, dar acum știți de ce există.

13. Efectul de dominare este dușmanul tău

Au spus surse că oamenii sunt de fapt mai susceptibili de a cheltui 100 USD când sunt împărțiți în facturi mai mici (1 $, 5 $, 10 $ și 20 $) decât dacă ar purta o singură bancnotă de 100 $. Motivul pentru care lucruri precum revistele și bomboanele sunt la liniile de plată se datorează faptului că costă un dolar (uneori mai puțin) sau puțin peste asta. Când scăpați 0,75 USD pentru o bomboană, nu simțiți că cheltuiți bani. Cu toate acestea, probabil că nu veți sparge 20 USD pentru a cumpăra acea bomboană. Magazinele știu acest lucru și de aceea pun aceste articole doar pe linia de plată. Veți cheltui bani oricum, așa că de ce să nu cheltuiți o sumă suplimentară? Este un dolar pe care probabil nu l-ați fi cheltuit cu 20 $ în buzunar dacă ați fi văzut acea bomboană în altă parte a magazinului.

14. Au inventat vani-dimensionarea

Vani-dimensionarea este o lucru real pe care îl fac magazinele . Fac cârpe mai mari, dar le pun într-o dimensiune mai mică. daca tu uite aici veți vedea că pantalonii de mărime 36 (bărbați) măsoară de fapt 41 când îi cumpărați la Old Navy. Când încercați o dimensiune care credeți că este prea mică și care se potrivește magic, vă simțiți bine cu voi înșivă și aveți mult mai multe șanse să cumpărați acel articol vestimentar. Practic, fiecare comerciant cu amănuntul o face, deci dacă măsurați 40 și vă încadrați într-un 36, fiți siguri că 36 este de fapt un 40.

15. Au pus limite arbitrare asupra mărfurilor pe care nu le-ați cumpăra atât de mult

Ați mai văzut acest lucru pe cupoane și este de obicei formulat ca limită pentru fiecare client. Uneori, în vânzări, magazinele vor pune limite lucrurilor pentru a le face să pară mai atrăgătoare. Puteți merge să cumpărați o cămașă, să vedeți că sunt reduse și apoi să vedeți că rata redusă are o limită de cinci pe client. Pare o afacere bună, așa că cumperi cinci cămăși nu? Ei bine, ai intrat acolo doar să cumperi unul. Ei castiga.Publicitate

Magazinele cu amănuntul nu sunt rele pentru a face astfel de lucruri (cu excepția poate a dimensiunii vani). Ca orice afacere au nevoie de bani.

Credit foto recomandat: CBS Dallas prin cbsdallas.files.wordpress.com