Oamenii fac afaceri cu oameni pe care îi cunosc, le plac și au încredere. Companiile nu iau decizii, oamenii o fac. Rețeaua dvs. profesională vă poate deschide uși care altfel nu ar putea fi deschise. În bine sau în rău, nu este doar ceea ce știi sau sunteți capabil să faceți, ci cine știți, este important pentru avansarea în carieră și dezvoltarea afacerii. De asemenea, puteți învăța o cantitate extraordinară de la persoanele din rețeaua dvs. care au experiență și expertiză.

Cum să învățați să vă construiți rețeaua profesională

După ce am realizat importanța incredibilă a rețelei profesionale, am început să scotocesc resurse pe web, Amazon și librării. Am constatat că există resurse pe subiecte conexe, cum ar fi comunicarea interpersonală, dar nu prea multe resurse excelente pentru rețelele de afaceri.

Am început să întreb pe toți cei pe care îi cunosc, care au avut o carieră de succes, au construit o afacere de succes sau pur și simplu cunoaște o mulțime de oameni pentru sfaturile lor despre cum să construiască o rețea profesională. După ce am compilat cele mai bune sfaturi pe care le-am primit, am studiat toate cărțile și resursele relevante pe care le-am găsit, am experimentat și am practicat, am învățat multe despre cum să stabilim în mod eficient noi contacte și să construim relații.Publicitate

După ani petrecuți practicând și testând noi tehnici și strategii, făcând o mulțime de greșeli evitabile și întâlnind și construind relații cu mulți oameni minunați, am învățat multe și am decis să scriu o carte despre ea pentru a-mi împărtăși cunoștințele. Iată doar 10 sfaturi de rețea de afaceri pe care le puteți folosi pentru a vă dezvolta rețeaua profesională.

1. Fii util

Când oamenii din rețeaua ta devin mai puternici, tu devii mai puternic. Ajutând persoanele din rețeaua dvs. să devină mai puternice, acestea ar putea fi într-o poziție mai bună pentru a vă putea ajuta în viitor. În plus, conform legii reciprocității, oamenii pot fi mai motivați să returneze favoarea.

Împărtășiți-vă expertiza și ideile. Partajați informații. Promovează munca și realizările rețelei tale. Fii un conector. Tranzacțiile comerciale sunt întotdeauna benefice reciproc. O persoană cumpără un produs sau un serviciu, deoarece îi va aduce beneficii într-un fel și o persoană vinde un produs sau un serviciu, deoarece poate profita. Dacă puteți conecta două persoane pe care le cunoașteți, care ar beneficia de cunoașterea reciprocă, puteți ajuta două persoane, precum și îmbunătăți puterea rețelei dvs.Publicitate

2. Construiește o reputație

Într-un cadru profesional, oamenii preferă să construiască relații de afaceri cu oameni pe care îi consideră valoroși. Construind o reputație de cineva talentat, util și valoros, oamenii vor fi mai motivați să te întâlnească și să rămână în legătură cu tine. Spuneți oamenilor ce realizați și învățați prin blogging, e-mailuri și conversații.

3. Fii vizibil

Dacă nimeni nu știe ce faci, parcă nu s-a întâmplat niciodată. Păstrați-vă în mod regulat și consecvent cu persoanele cu care doriți să rămâneți în legătură. Comunicați prin e-mail, blogging, rețele sociale și, bineînțeles, în persoană.

4. Faceți cunoștință cu o mulțime de oameni!

Cel mai bun mod de a face ca lucrurile norocoase să se întâmple este să faci multe lucruri să se întâmple. Du-te afara. Fabricarea serendipiei. Modalități de a cunoaște oameni noi includ conferințe, evenimente, meetup.com, Quora, solicitarea de prezentări oamenilor pe care îi cunoașteți, contactarea directă a oamenilor, grupuri de interese personale, ligi sportive intramurale, cursuri și ateliere, petreceri, happy hour, asociații de absolvenți, Twitter și grupuri LinkedIn.Publicitate

5. Fii intenționat

Mergeți acolo unde oamenii pe care doriți să îi cunoașteți petrece atât online cât și offline. Interacționează cu oamenii și construiește relații. Distribuiți conținut valoros și provocați conversații interesante. De asemenea, gândiți-vă la cine mai petrece timp cu oamenii pe care doriți să îi cunoașteți și conectați-vă cu ei.

6. Gândește pe termen lung

Conexiunile deschid ușile, dar relațiile strânge oferte. Rețeaua nu înseamnă doar schimbul de cărți de vizită și conectarea pe LinkedIn. Rețeaua este cea mai valoroasă atunci când se formează relații de lungă durată, reciproc avantajoase. Relațiile necesită timp pentru a construi. Fii răbdător. Păstrați legătura cu oamenii care vă plac.

7. Fii respins!

Dacă nu ești respins zilnic, obiectivele tale nu sunt suficient de ambițioase - Chris Dixon

Când vă împingeți, în orice domeniu al vieții, veți întâmpina inevitabil contracarări. În rețea, vă veți confrunta cu o mulțime de respingeri. Oamenii vor ignora apelurile și e-mailurile dvs. Vor refuza invitațiile la întâlniri și cererile de prezentare. A încerca și a eșua este mult mai bine decât a nu încerca deloc. Cel puțin când încerci ai șansa să reușești. Învață din respingerile tale și devine mai puternic pentru când se va întâmpla din nou.

8. Ascultă

Ascultarea este una dintre cele mai valoroase, dar trecute cu vederea, abilități pe care trebuie să le aveți în rețea și în afaceri. Oamenilor le place să vorbească despre ei înșiși și apreciază atunci când vă interesați cu adevărat de ceea ce trebuie să rămână. Ascultarea vă va ajuta să învățați despre provocările oamenilor și să le cunoașteți mai bine, ceea ce poate duce în cele din urmă la relații profesionale mai productive. Puneți întrebări deschise, fiți cu adevărat interesați și exprimați interes și curiozitate.

9. Întrebați

Nu știi niciodată până nu întrebi și, mai des decât crezi, vei primi răspunsul dorit. Solicitați prezentări. Cereți persoanelor pe care doriți să le întâlniți să vă întâlnească. Cere un sfat.Publicitate

10. Urmăriți

Construiți-vă o reputație ca cineva care își îndeplinește promisiunile și este persistent. Urmăriți persoanele care au promis că vor face ceva pentru dvs. Urmăriți e-mailurile trimise care sunt ignorate. Fă ceea ce ai promis că vei face pentru alții.