Ați început o nouă afacere sau vă gândiți să lansați în cele din urmă acea afacere care vă stă în minte de mult timp? Dacă doriți să reușiți, veți avea nevoie de un plan.

Nu aveți nevoie de o diplomă de afaceri elegantă pentru a avea succes, dar aveți nevoie de viziune, determinare, organizare și muncă grea. Un plan de afaceri funcțional este un loc bun pentru a începe. Acest articol vă va oferi 20 de sfaturi practice care vă vor începe afacerea pe calea cea bună.

1. Un plan de afaceri nu este o sarcină școlară.

Unii oameni abordează un plan de afaceri ca o misiune școlară: adică există peste 20 de secțiuni pe care trebuie să le fac pentru a-l finaliza. Aceasta este o greșeală. Planul dvs. de afaceri nu este o sarcină școlară. Există mult mai mult în joc decât simpla completare a spațiilor goale. Trebuie să te gândești la supraviețuire încă din prima zi. Cum ai de gând să scoți din realism această afacere? Cum vei face bani realist?

2. Gândiți-vă substanța la formă.

Nu vă faceți griji la fel de mult cu privire la formular. Substanța este ceea ce contează cu adevărat. Dacă petreceți mai mult de aproximativ o jumătate de oră căutând șabloane pe Internet, atunci ați pierdut timpul. Forma nu este importantă. Nu aveți nevoie de un program sau șablon de lux. Un document Word simplu va fi suficient. Ceea ce este cel mai important este că planul dvs. are substanță - acesta definește un produs comercializabil, un plan logic și eficient pentru creșterea veniturilor și o înțelegere solidă a cheltuielilor potențiale, a presiunilor concurențiale și a riscurilor implicate în lansarea acestei inițiative.Publicitate

3. Nu îl complicați excesiv.

Gândește-te la pitch. Dacă ar fi să explici ce faci și pentru cine o faci, într-un minut, ce ai spune? Dacă ar trebui să-ți condensezi planul de afaceri la o singură pagină, care ar fi cele mai importante lucruri pe care să le incluzi pe acea pagină? Acestea sunt întrebări foarte importante pe care ți le poți pune de la bun început. Pagini și pagini de analiză a pieței uneori nu fac nimic pentru a vă clarifica strategia și servește doar ca o distragere a atenției asupra celei mai importante probleme: cum veți crea un flux de numerar înainte de a rămâne fără bani?

4. Ce vindeți, pentru cât îl vindeți și cine îl cumpără?

Aceasta este o piesă critică, care este fundamentală pentru un bun plan de afaceri. Care este meniul dvs. de produse sau servicii? Ce vinzi? Pentru cât o vindeți? Cine îl cumpără? Există alte persoane sau companii care ar putea dori să o cumpere? Cum câștigi bani acum și cum vei câștiga bani în viitor? Dacă nu puteți răspunde la aceste întrebări, atunci nu ar trebui să vă ocupați deloc.

5. Fii realist.

Nu mă îndoiesc de capacitatea ta de a schimba lumea. Nu mă îndoiesc de capacitatea ta de a fi următorul miliardar tehnologic, atâta timp cât poți răspunde la această întrebare: cum o vei face? Ce idee te duce acolo? Cum te duce acolo? Nu este nimic în neregulă cu obiectivele îndrăznețe (de fapt ar trebui să le stabiliți), dar aveți nevoie de un plan realist pentru a le atinge. Dacă îți stabilești un obiectiv sălbatic în planul tău de afaceri, atunci ai nevoie de un plan de acțiune foarte tehnic care să te ducă acolo. Proiecțiile financiare sălbatice, nerealiste, fără un plan de acțiune rezonabil, sunt o pierdere de timp. Dacă nu puteți produce un plan de acțiune specific și logic, atunci ați stabilit un obiectiv nerealist.

6. Acoperiți lucrurile importante și numai lucrurile importante.

Tăiați puful. Nu te complica. Păstrați-l clar. Care sunt lucrurile importante? Lucrurile care câștigă bani și îți mențin afacerea în viață: înțelegerea a ceea ce vindeți, cum o produceți, cui o vindeți și pentru cât de mult, care este procesul dvs. pentru ca totul să se unească (inclusiv cine va face ce ), care sunt cheltuielile dvs. (și dacă le-ați depășit), cine sau care este concurența dvs. și care sunt riscurile materiale la începerea acestui proiect.Publicitate

7. Faceți cercetarea și digerați-o.

Aflați cu ce aveți de-a face. Luați ceva timp pentru a cerceta piața pe care intrați. Aflați cine sunt principalii jucători. Aflați cum este competiția internațională. Nu vrei să te împotmolești într-un abis de cercetare, dar nici nu vrei să tragi din șold.

8. Cine este concurența ta?

A înțelege cine este competiția ta arată dovadă de pricepere și maturitate. Uneori concurența dvs. nu este o altă afacere; este o tehnologie complet nouă, care poate face ca ceea ce faceți să fie învechit. De asemenea, cu internetul, în zilele noastre trebuie să te uiți la nivel internațional. Nu există altă alegere. Acum joci într-o lume globală, indiferent dacă îți place sau nu.

9. Enumerați-vă presupunerile.

Acest lucru va fi cel mai important atunci când ajungeți la partea de prognoză financiară a planului dvs. de afaceri. Aceste numere (pe cât de distractive pe cât sunt de pus pe hârtie) se bazează pe un set de ipoteze. Enumerați care sunt ipotezele și apoi încorporați-le în planul dvs. de acțiune ca obiective țintă. În acest fel, dacă presupunerile se manifestă, atunci vor fi și proiecțiile dvs. financiare. Prin enumerarea ipotezelor dvs., aduceți realitatea să se concentreze.

10. Dezvoltă un focus laser.

Da, este posibil să aveți încredere pentru a reuși în orice industrie, cu toate acestea, dacă afacerea dvs. nu are un focus asemănător cu laserul, probabil că va eșua. Ce face afacerea dvs. deosebit de bine? Care este produsul sau serviciul în care puteți fi lider de piață? Despre ce vor vorbi oamenii? Îngustează-l - înainte de lansare.Publicitate

11. Stabiliți obiective specifice, bazate pe timp, pentru afacere.

A fi milionar și gratuit din punct de vedere financiar nu este suficient de bun. Trebuie să stabiliți obiective foarte specifice pentru afaceri - obiective trimestriale, anuale și bianuale, cu repere specifice de acțiune pe care le puteți urmări. Stabilirea obiectivelor definite vă cristalizează concentrarea și vă oferă o modalitate de a vă urmări progresul

12. Fiți specific în planul dvs. de acțiune.

Ce acțiuni specifice veți avea loc în prima lună, primul trimestru, primul an? Care sunt prioritățile tale? Unde vă orientați inițial concentrarea? Nu lăsați-o la voia întâmplării. Aveți un plan de acțiune specific pe care îl puteți urmări. Ați auzit-o mereu: multe companii eșuează în primul an. Timpul este împotriva ta; trebuie să fii cât mai strategic și organizat posibil. Setați obiective de acțiune bazate pe timp.

13. Pune-o în jos.

Descompuneți planul de acțiune în bucăți. De exemplu, aveți un obiectiv de marketing de a pătrunde într-un anumit segment, apoi îl reduceți și definiți cum va fi realizat acest lucru. Chunking-ul este puternic, deoarece clarifică concentrarea, stabilește ținte definibile pe care le puteți măsura și servește ca o formă de responsabilitate (fie că ați realizat fragmentele, fie că nu ați făcut-o).

14. Evidențiați-vă progresul.

Planul de afaceri nu trebuie să fie un proiect care se află în dosar pentru tot restul vieții. Nu este doar o sarcină școlară (a se vedea punctul # 1). Este baza afacerii tale. Este menit să fie un document viu. Păstrează-l la tine. Ține-l literalmente în servietă (sau orice altceva poți purta). Consultați-l des, posibil chiar zilnic. Dacă ați făcut o treabă bună, planul dvs. va servi drept busolă. Va direcționa ceea ce veți investi în fiecare zi.Publicitate

15. Includeți toate părțile esențiale.

Nu uitați să includeți lucrurile importante (a se vedea punctul 6). Asigurați-vă că nu lăsați niciuna dintre acele părți importante. Dacă nu-mi puteți explica ce vindeți, pentru cât îl vindeți, cum îl vindeți (și ce este implicat în acest progres), cât costă să vă produceți, distribuiți și comercializați produsul sau serviciul, cine este concurența dvs. și care sunt riscurile în întreprinderea dvs., atunci probabil că ați lăsat câteva lucruri deoparte. De asemenea, dacă nu aveți obiective definibile, ținte și un plan de acțiune specific, atunci probabil că aveți de lucru.

16. Unde ești slab?

Acest lucru este strâns legat de principiile de a fi realist, de a-ți cunoaște competiția și de a-ți expune presupunerile. Cât de bine îți cunoști afacerea? Cât de bine știi ce este cu adevărat implicat în realizarea acestui succes? Dacă poți să afli unde ești slab, atunci îți cunoști bine afacerea. De asemenea, atunci când știi unde ești slab poți face un plan pentru a-ți corecta punctele slabe.

17. Actualizați planul pe măsură ce mergeți.

Lucrurile se schimbă. Nu veți putea prevedea totul în prima zi. Unele dintre produsele pe care credeți că le vor scoate ar putea să cadă, iar din nicăieri se poate prezenta o nouă oportunitate de venituri. Cheltuielile sunt adesea mai mari decât anticipați, iar proiecțiile dvs. financiare vor veni probabil mai puțin decât anticipat. Toate acestea sunt OK. Amintiți-vă, acesta este un document viu. Ajustați după cum este necesar; faceți-vă obiective noi, planuri noi. Important este că mergeți înainte într-un mod organizat și eficient.

18. Învață din experiență.

Utilizați ceea ce se întâmplă cu afacerea dvs. pentru a informa procesul de redactare în curs. Există o singură modalitate de a obține experiență. Nu puteți obține o experiență antreprenorială reală la școală. Trebuie să o înveți în mod greu. Deci, pe măsură ce lucrurile se întâmplă, tratați-le ca educație și adaptați-vă planul de afaceri continuu, luând în considerare lecțiile pe care le-ați învățat prin experiență.Publicitate

19. Planul ar trebui să reflecte gândirea și personalitatea ta.

Nu simțiți că trebuie să copiați metodele altcuiva. Dacă nu te simți confortabil să folosești un anumit stil, atunci scapă de el. Nu există o metodă corectă. Planul dvs. ar trebui să reflecte modul în care gândiți și modul în care lucrați. Dacă nu, atunci va sta într-un sertar. Devine doar o sarcină școlară și este o pierdere de timp. Trebuie să rezoneze cu tine. Puneți-vă propria atingere personală.

20. Strălucirea este frumoasă, dar rezultatele sunt mai bune.

Luciul și luciul arată frumos, dar un plan de afaceri glosat, plin de puf, fără pași acționabili și o strategie rezonabilă pentru a câștiga bani, sunt inutile. Nu uitați că substanța stăpânește întotdeauna asupra formei.