Când vă confruntați cu un rival de afaceri, un membru competitiv al familiei dvs. sau doar un prieten enervant despre care bănuiți că vă poate minți, este întotdeauna în interesul dvs. să aflați exact cât știu aceștia. Dacă vrei să știi cu ce te confrunți, trebuie să le descoperi adevăratele cunoștințe și capacități.

De exemplu, dacă urmăriți o mare promoție la locul de muncă, dar colegul dvs. are, de asemenea, ochii pe poziție, este o idee bună să aflați exact ce știu despre rol și dacă au luat inițiativa și au solicitat aceasta.

Sau să spunem că bănuiți că partenerul dvs. vă înșală. În încercarea de a descoperi adevărul, vă întâlniți cu cel mai bun prieten al lor, despre care credeți că ar putea acoperi pentru ei. Prietenul lor spune că habar nu au dacă partenerul tău înșală și că nu știu nimic.

Iată problema - de unde știi dacă prietenul lor joacă prost?

A juca prost este adesea o strategie excelentă

Pentru a spune acest lucru clar, a juca prost funcționează frumos atunci când încercați să aruncați pe cineva din miros. Când te confrunți cu altcineva, poți obține un avantaj dacă te subestimează. Paza lor va coborî și poate chiar să vă împărtășească informații valoroase! A te preface că nu știi prea multe despre o situație îi va încuraja pe ceilalți să se deschidă mai întâi. Apoi le puteți măsura adevăratul caracter și abilitățile de comunicare.Publicitate

De exemplu, să presupunem că sunteți agent de vânzări și că concurați cu un alt membru al departamentului dvs. pentru un bonus de sfârșit de an. A te preface ca și cum nu ți-ar păsa cu adevărat de bonus și a te comporta ca și cum nu ai fi foarte încrezător în abilitățile tale de vânzări, te poate încuraja pe rivalul tău să devină prea încrezător. S-ar putea chiar să vorbească despre trucurile grozave pe care le folosesc pentru a-și transforma clienții reci în vânzări profitabile. Inutil să spun că ați avea un mare avantaj asupra lor în această situație!

A te preface că ești mai puțin inteligent decât ești în realitate te va îndrăgosti și de ceilalți. Un IQ ridicat face ca alte persoane să fie invidioase, așa că cel mai bine este să susțineți că v-ați obținut succesul prin munca grea, puțin noroc sau o combinație a celor două.^[1]

Deși oamenii inteligenți sunt adesea capabili să întreprindă o mulțime de muncă la un standard ridicat, ei pot suferi povara așteptărilor grele. De exemplu, dacă sunteți cunoscut ca o persoană competentă la locul de muncă, rezultatul probabil este că vi se va oferi încă mai multă muncă de făcut. Jocul prost poate funcționa în favoarea ta, pentru că șeful tău nu se așteaptă la mare lucru de la tine! Cei mai inteligenți știu că nu este întotdeauna o idee bună să-ți arăți competența la fiecare pas.

Cum să știm dacă cineva joacă prost?

Desigur, cineva care pare să joace prost poate fi, bine, prost. Deci, cum poți face diferența?Publicitate

Primul indiciu este că cineva care se joacă prost poate avea mare grijă să permită altor oameni să vorbească.

Acest lucru le permite să evalueze adevăratul nivel de cunoștințe al competiției lor. De asemenea, provoacă cu blândețe alte persoane în încercarea de a obține informații suplimentare.

De exemplu, să luăm exemplul unei femei care a găsit dovezi că soțul ei are o aventură și decide să-l confrunte. Ea a văzut o fotografie cu o altă femeie în portofelul său, iar prietena ei i-a spus că a fost văzut părăsind un bar local cu aceeași femeie din imagine.

Dacă soțul din acest scenariu este deștept, se va juca prost, negând că a făcut ceva greșit și întrebându-i cum a ajuns ea la concluzia ei. Această abordare îl va permite să descopere cât de mult știe ea, ceea ce îl va ajuta apoi să ia o decizie - poate să scape cu minciuna, sau are dovezi incontestabile că a fost infidel?

S-ar putea să folosească o altă tactică - punând întrebări stupide pentru a o face să-l subestimeze. De exemplu, el poate spune ceva de genul De ce crezi că aș avea o fotografie cu ea? la întrebarea despre poza din portofel. Pe de altă parte, oamenii deștepți exagerează uneori, adică întrebările lor sunt puțin prea stupide. Acesta este un steag roșu care înseamnă că încearcă să pară ignoranți.

O persoană inteligentă, care joacă prost, te va aduce treptat la punctul său de vedere.

Adesea sunt asertivi, dau dovadă de simpatie pentru poziția ta și apoi te conving încet că percepțiile tale sunt greșite. La sfârșitul conversației, s-ar putea să vă găsiți de acord să mergeți împreună cu ei. De exemplu, un coleg despre care bănuiți că vă fură papetăria de la birou ar putea să dea din cap în acord în timp ce vă transmiteți nemulțumirea, să puneți câteva întrebări stupide (de exemplu, capsatorul dvs.? Nici nu știam că le-am folosit în acest birou!), Atunci comportați-vă într-un mod atât de serios încât ajungeți să fiți de acord cu ei - nu există nicio modalitate în care ar fi putut să vă fure, nu?Publicitate

În cele din urmă, aveți grijă de neutralitate și flexibilitate.

Oamenii care joacă prost sunt atenți să-și țină cărțile aproape de piept. Dezvăluirea adevăratelor lor preferințe și fidelități politice le-ar putea oferi rivalilor lor unele informații pe care să le folosească împotriva lor la o dată ulterioară.^[2]

Joacă Dumb to Understand the Fake Dummies

Pentru a te apropia de manechinii falși și a înțelege care sunt intențiile lor reale, joacă-te și tu prost. Aceasta este ceea ce numim ochi pentru ochi, dinte pentru dinte.

Deși nu este ușor să te joci prost, aici avem câteva tehnici pentru a te face să funcționeze pentru tine.

Nu exagerați niciodată.

Nu vă prefaceți că sunteți prea ignoranți sau mai proști decât sunteți cu adevărat prea des, sau oamenii vor crede că sunteți cu adevărat lipsiți de creier sau că vă propuneți să le manipulați în mod intenționat. Nu ar trebui să spui niciodată nimănui că folosești această tactică, deoarece este puțin probabil să aibă încredere în tine pe deplin în viitor.Publicitate

Fii inteligent atunci când îți alegi momentul.

Joacă-te prost când te va ajuta să obții informații valoroase. De exemplu, dacă vă prefaceți că nu sunteți atenți la politica de birou, alți oameni vor începe să vă încredințeze. Acest lucru vă oferă informații utile despre toți jucătorii cheie din companie.^[3]

Jocul prost poate oferi o oportunitate valoroasă de a pune întrebări care altfel ar putea părea nepoliticoase sau inadecvate. De exemplu, să presupunem că managerul dvs. a suflat bugetul departamentului în urma unei formări IT inutile și, ca urmare, există un deficit de numerar.

În loc să le cereți să explice în mod direct de ce au simțit nevoia să cheltuiască excesiv și exact cât au cheltuit, le-ați putea cere să vă spună modul în care sunt decise bugetele departamentului. Le-ați putea cere apoi să vă treacă prin conturile recente ale departamentului, astfel încât să puteți vedea un exemplu de buget în acțiune. Atunci când pari să fii serios și dornic să înveți, oamenii nu îți vor pune la îndoială adevăratele motive.

Exersează-ți fața de poker.

Dacă puneți întrebări intenționat stupide sau vă prefaceți că sunteți cu mult mai puțin inteligenți decât sunteți cu adevărat, este ușor să vă lăsați tentați să zâmbiți. Nu o faceți, sau veți da tot jocul. Dacă este necesar, practicați să rămâneți drepți, chiar și atunci când vă confruntați cu o situație amuzantă.^[4]

Mergeți mai departe și acționați ignorant

După cum puteți vedea, cei care știu să se joace prost și cum să-l detecteze la alții, se află într-o poziție puternică. Când veți învăța cum să vă reduceți inteligența, alții vor avea mai multă încredere în voi. Când veți putea observa această tactică la colegi, prieteni și rude, în curând veți putea spune când au în vedere un motiv ulterior. Data viitoare când ai nevoie de informații de la cineva, de ce să nu te comporti puțin mai prost? Rezultatele te vor surprinde.Publicitate

Referinţă